抖音带货有哪些要点？看看排名前100主播

抖音月销一千万的主持人都是怎样带货的？

麦特统计数据发布了4月16日到5月16日抖音现场直播TOP100主持人带货统计数据，统计数据中表明，名列前100的主持人都采用了5个带货关键点和3种竞争竞争优势提高基本功，最后斩获了单周产品销售一千万的带货胜率。

四大带货关键点

1.功能定位相匹配抖音炙手可热品类

销售量最低的100位主持人主要就分散在”风尚穿搭”、”无厘头故事情节”、”vlog”这四类中。这四类反之亦然归属于抖音前五炙手可热股。

这原因在于这两个股另一方面关注度就高，广告主群体为数众多，加之抖音网络平台会依照采用者偏好发送相近文本，也引致该些的现场直播、短音频新浪网有纯天然的网络流量、广告主数目竞争优势。

因此先期在优先选择现场直播品类时，能优先优先选择考量网络平台炙手可热新浪网。

2.前部帐号仍有进场良机

从影迷数目上看，销售TOP100并没分散在颈部主持人中，这就意味著新进场的帐号和中前部主持人带货经济效益较好，有非常大的高速成长良机。

3.采用者偏爱稳定的主持人

这100个帐号中，有80%以上的帐号每天会更新1条以上的短音频，40%以上的帐号每天都会开播。

短音频一方面能作为曝光引流的渠道，系统也会给更新频繁的帐号增加权重。另一方面系统会发送采用者所关注的主持人发布的短音频文本，每天定时更新文本能更好的加深主持人的个人IP形象。

不仅文本和性格能成为采用者对主持人的记忆点，时间反之亦然也能成为记忆点。定时、定期现场直播反之亦然也能加深采用者对主持人的印象。

并且系统发送会随着现场直播频率、现场直播时长提高。因此建议主持人定好开播时间和时长，和定时更新短音频文本。

4.低客单价、易耗品更受欢迎

50-100元内的商品占50%，其中美妆个护、服饰用品比例最低。

这类商品共同属性为：低客单价、易损耗。并且也是以创意物品、家具实用物品为主，折扣均高于50%。

高损耗的商品替换率高，相对的购买率也较高。抖音采用者偏爱有创意的商品，并且折扣力度越大产品销售量越好。

5.消费社会群体以年轻女性居多

现场直播电商产品销售对象有70%为女性，18-30岁的采用者占比为60%。

这类采用者的特征是有一定消费能力，并且对于产品的挑选方式逐渐从性价比转变为为自己的兴趣、偏好买单。

因此对此类采用者社会群体而言，折扣只拥有一定的吸引力，而独特、创意才是产品的核心竞争竞争优势。

怎样提高现场直播竞争竞争优势

1.提前布局，斩获网络流量

（1）网络流量来源有三个入口：推荐页、关注页、同城页。

推荐页：推荐页主要就由三部分组成：①音频关注度。取决于点评赞统计数据及帐号权重；②广告。通过dou+或通过网络平台投放的广告；③采用者兴趣。采用者对于某类音频点完读率高，系统就会不断发送同类音频。

关注页：关注页推荐基于主持人和采用者的关注关系，但并不是百分百展现。系统会依照采用者偏好和音频关注度进行文本推荐。

同城页：展现因素是依照采用者的文本地点功能定位，系统会推荐给同城及对该地域感兴趣的采用者。

（2）预热方式

外部：各类咨询、社交网络平台、问答网络平台进行现场直播预热分发。

广告+短音频预告：DOU+最短投放时长为2小时，能提前2小时投放DOU+，让现场直播预告获得网络流量后立刻利用现场直播转化。

2.产品选择，提高竞争优势

（1）参考网络平台特性

抖音采用者偏好的产品：以兴趣为主，注重趣味性。

淘宝采用者偏好的产品：以购物为主，注重活动、福利。

快手采用者偏好的产品：以主持人为主，主持人关系碾压一切。

（2）现场直播货物展示排序

产品分为引流品、爆品、常销品和清仓品四类。常见的布货安排为：

前期：利用低价、性价比高的引流品吸引采用者关注现场直播，以提高现场直播间关注度，获取网络平台更多网络流量推荐。

中期：穿插常销品，等网络流量出现滑坡趋势时，再利用清仓品（高福利）和爆品（高销售量）来抬关注度和销售量。

后期：基本上会在中间和结束时插入本期最大活动的商品，并且在现场直播期间不断告知采用者活动信息，让采用者一直呆在现场直播间观看现场直播（采用者停留时长影响系统发送）。

3.主持人能力，决定销售量

商品介绍话术：主持人需要在现场直播前了解产品功能、效果、折扣、活动等全方位信息，然后在现场直播过程中直接挑选采用者感兴趣的点进行告知，降低采用者的决策成本。

如李佳琦和薇娅都会提前算好折扣，现场直播时直接告知采用者优惠额度，让采用者对于价格变动情况一目了然。

交流话术：如遇到冷场、互动低的情况，主持人需要主动与影迷进行交流，并引导影迷进行互动和提问，增加现场直播间活跃程度（获取网络流量推荐）。另一方面则是需要借采用者的发言，了解采用者需求，继而带出相应的产品信息。

促单话术：最低效的促单方式，都是利用采用者对产品数目和时间的信息差，促使其产生紧迫感，以致消费行为的出现。

如：提示采用者产品存量在不断衰减，再不下单就没了；提示目前销量火爆，刺激采用者从众心理出现；用倒计时的方式，暗示福利时间的结束，让采用者在短时间内做出消费抉择。

抖音现场直播其实对于很多线下店铺的帮助更大，随着电商行业的掀起，线下网络流量早已逐渐衰减，而这次特殊时期之下网络流量几乎接近于0。

如果说现场直播是电商的风口，其实更像是线下实体业的转型契机，让不少处于供应链的传统企业被动的加入进来，却又出乎意料的享受到了行业红利。

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