|释疑主轴：《现场直播怎样打造出人设，怎样提升现场直播转化成搞好曝光率存留》
|奥运金牌来宾：四海居士——飞瓜高级顾问
|撷取天数：2020.5.28
愈来愈多好友步入现场直播带货应用领域，海外华人好友对现场直播带货疑点也急速减少。有鉴于此飞瓜会联合飞瓜高级顾问“四海居士”组织机构这场圣戈当斯区博戈达释疑撷取会。
他们重新整理归纳了本次撷取会的文本，错失的好友急忙写作出来！
怎样打造再次出现场直播人设
提升现场直播转化成搞好曝光率存留
现场直播蓝海下怎样为带货搞好决定性的后期预备?居士从打造出人设、提升带货转化成、强化现场直播交互3个视角，明确提出了下列提议：
1
人设
帐号人设间接影响主持人最后的带货效用，现阶段，业界有许多一千万等级影迷量的帐号入局现场直播带货，却再次出现爆胎现像。当中两个其原因，就是短音频经典作品刻画的人设，不适宜间接瞄准到现场直播带西站。
所以，有什么样人设是较为好做现场直播带货的呢？居士给了四个路径：
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商家人设
例如许多商家在工厂中拍摄音频经典作品，这样的音频背景有助于减少用户对产品信任感，打造出更有专业度的人设；
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好物种草/撷取
例如“赤木刚宪”这一类型的测评博主，“赤木刚宪”音频经典作品主要以测评美妆产品为主，打造出了两个200斤女生也可以非常精致的人设，现阶段在现场直播带货已经和众多品牌合作专场带货，且每场销售额不低于100万。
3
快手式人设
例如疯狂砍价的大哥大姐，在福利场、产品专场、挂榜卖货最为常见。通过双方提前沟通好的脚本，在连麦时演绎出疯狂砍价的戏份，将现场直播间紧张的气氛烘托出来。
（图片来源：飞瓜高级顾问四海居士）
人设的选择需要根据自身的优势与打法，结合自身特点打造出出属于自己的人设。
例如开通了小店适宜第一种商家角色，购买链接是跳转至第三方那就较为适宜第二种人设，第三种人设前提是要有一定基础的koc与kol。
2
提高转化成
居士强调提升转化成需注意这几个维度：1.商品；2.人设；3.现场直播间的交互活动；4.下单技巧。
现阶段较为适宜抖音电商现场直播的产品是食品与新奇特日用百货，这样的产品主要优点是客单价低同时认可度和好奇感强，缺点就是佣金较低。
产品的排序也是非常重要，现场直播间产品可以分为四类：引流款、基础款、福利款、利润款。
（图片来源：飞瓜高级顾问四海居士）
3
现场直播交互
现场直播间交互一般采用做游戏和现场直播抽奖等方式提升用户兴趣和购买欲望，例如游戏可以以“猜数字”“你画我猜”等猜中可以送小礼物，这类玩法适宜观众较少的现场直播间。
现场直播间抽奖方式，可以设定两个流量峰值任务，到达两个整数让观众积极转发，到达这个数据就截屏抽奖，例500、600、800流量峰值。
下单技巧：
限时秒杀：提前做预告，今日现场直播限时秒杀产品，例如罗永浩首场跨夜马拉松现场直播提前短音频预告：“今晚秒杀半价iPhone手机、AirPods por等”，现场直播中产品一上架，曝光率瞬间到达巅峰。
博戈达群问题解答
1.美食类，美妆类的现场直播人设应该怎样打造出？
居士：我个人对于人设的理解，就是去挖掘达人本身的特长把闪光点放大，但是不要给达人强行添加她本身没有的东西。
2.现场直播人设打造出较为真实，但没有转化成率，该怎样定位人设？
居士：转化成不行先考虑自身产品是不是有问题？是不是符合现场直播间人群的购买需求？再考虑产品是不是匹配人设？最后复盘现场直播间产品介绍是不是有问题。
3.抖音上各种人设感觉都很饱和，这个时候美妆种草IP号还有机会吗？
居士：今年的情况我个人不看好再步入美妆市场，可以尝试服装和食品以及家居。
4.帐号音频经典作品文本有美食类美妆类，是否会影响垂直度？
居士：看帐号达到什么等级，如果只是小号就间接隐藏不需要的经典作品，发布垂类文本。有一定影迷基础，就要看影迷画像和流量属性。
其实美食和美妆在某一部分的人群是重合的，如果不是自己需要的就重新做两个号。
5.现场直播开始怎样快速积攒曝光率？
居士：1.爆款短音频的自然流量；2.现场直播间豆荚；3.feed流；4.私域倒流公域（这个方法不太提议过度依赖）。
6.现场直播间用什么方法或者话术提升转化成和留住观众？
居士：一般是用抽奖，游戏交互等方法留住观众。
7.针对步入现场直播间又非常快速离开的用户，应该怎样强化现场直播间的布景或者强化现场直播时主持人的话术呢？
居士：进来又快速离开的这类观众可能就是不小心点错了，并不是他们的消费粉，如果短天数有一大批流量步入，那这一批才是他们需要的。
布景方面没有什么太多的操作，就是展示柜和产品罗列。话术方面，当大流量步入的时候可以提醒观众有一批抽奖和游戏，提示大家不要离开。
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