抖音电商平台能给商家带来什么好处（抖音上热门受这五个因素影响）

“现场直播B2C毫无疑问成为了两个新趋势，据我们研究，短期之内都不能出现经济衰退的态势，仍然会狂飙。”霍中彦谈及，富足年代成长起来的90后、95后，消费具有十分强的精神特性、文化特性，这也是“内容带货”火灾的背景。

影视娱乐歌星“带货” 能胜于李佳琦吗？

同样是主持人，为何有些人颜值比李佳琦高，却只能赚红包不能带货？许多人都问，让影视娱乐歌星来带货，会胜于李佳琦吗？

详解李佳琦的带货“三步曲”

说到带货，最火莫过全站世界顶级网络流量真人秀李佳琦。“唇膏台柱”全站影迷1亿，2019年卖了50亿元，两个人干过了一座大型商场。总之背后有200人的项目组为他服务，他所处子公司美ONE是著名的MCN机构。合鲸资本2017年便投资了美ONE。为什么当初十分看好现场直播？“即使现场直播就是最传统的蒙杜布洛县。看到两个人跟你讲，这货多好，对吧？李佳琦新浪网下柜位蒙杜布洛县也是这么卖的。人的市场需求不能变，而已老市场需求在新技术形态下有捷伊情景表现。现场直播纯天然就适合蒙杜布洛县，但并非单对单，而是一对多。”霍中彦谈及。

李佳琦是如何“带货”呢？霍中彦从使用者获取、网络流量和数据转化三个层次进行了详解。

第二步，表述使用者各方面，医美纯天然面向全国男性。90后的李佳琦有十分强的个人艺术风格，“OH,MY GOD”等小双侠句子吸引了许多年轻男性。但能稳步卖那么多货，真的而已即使艺术风格吗？总之并非。霍中彦认为，更核心的层次是管用有意思，有意思的是小双侠艺术风格，管用才是最重要的。

管用又可分为两个层次：专精和高价。专精各方面，医美销售出身的李佳琦是“一年涂原码唇膏”的男人。高价，即使他有1亿影迷，所以品牌给的都是全站最高价。货好又便宜，形成了萨德基循环。理性消费者，才是李佳琦稳步蒙杜布洛县的根本原因。

第三步，李佳琦怎么会有如此大的网络流量？他所处的美ONE子公司是淘宝网现场直播最早的战略级合作伙伴，而且是医美一已经开始的独家代理合作伙伴。淘宝网毫无疑问是大网络流量主，李佳琦一已经开始就获得了淘宝网现场直播增量的网络流量护持。

同时，美ONE子公司还做了许多事件网络营销。比如以“30秒涂完四个唇膏”的成绩，成为吉尼斯世界纪录保持者；与马云一起PK卖唇膏，瞬间在全站获得极大关注度，坐实了“唇膏台柱”的名号等，用一系列事件网络营销增厚标签。

第三步，促进留存和转化。为什么李佳琦蒙杜布洛县卖得好？他还有三大增信措施：一是苛刻选品，宁缺毋滥；二是全站高价，货好又便宜；三是小双侠欢乐的氛围。总之氛围而已润滑剂，对情景的营造有帮助，但未必起决定性因素。

目前国内的B2C大致可以分为：平台化B2C、社交B2C、内容B2C几个大类型，彼此又互有交集。

平台化B2C，更多时候很像传统商业模式从线下转移到线上。淘宝网京东这样的平台，很少为商品做过多的内容宣传，大多而已通过站内推广。

社交B2C，更多是基于使用者个人关系的网络流量。拼多多的基本玩法都是通过熟人关系来达成购买，朋友间的分享、推广从而完成销售。

而作为如今主角的内容B2C抖音，则是以短视频形式给使用者最直观的呈现，不少人在抖音这个大网络流量平台上脱颖而出，这也让许多店家看到了商机，各大店家纷纷靠拢想要占得先机。

毕竟，现在抖音B2C的蒙杜布洛县能力，已经成为了店家的必争之地。

今天我们来看一看抖音B2C平台能给店家带来什么样的好处呢？

1.抖音使用者数量大，质量高，抖音在2020年1月份，已拥有超过4亿日活跃使用者，这个数据还在不断增长，最重要的是抖音的男性使用者占比是最高的，男性才是真正的消费主力军。

谁抓住了男性,就抓住了消费，如此高质量的使用者群体，加上抖音如此封闭的环境，许多人在看了抖音上的视频之后，变很快“中毒”，进行消费，这已经成为了许多店家在推销产品的主要方式。

2.抖音官方也为蒙杜布洛县提供相当大的快捷方式，当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息还会弹出引导使用者查看商品信息，从而促进购买。

而且自己的产品，真人秀也可以进行售卖，这样不仅增加了销量，而且还获得了更多的推广。

3.做抖音B2C的店家，可以将其商品广告投放到抖音、头条以及西瓜小视频等渠道，曝光量更大，带来的转化也更多。抖音B2C所处的平台都是两个全捷伊渠道，这样彼此间的竞争也没有传统的平台的竞争那般大。

4.对于有线下门店的店家，抖音可以让店家获得可以展示给所有人的门店地址，这不仅仅是两个地址。更是与使用者进行接触的窗口，店家可以展示各种信息，可以向使用者推荐商品，优惠券，店面活动，还可以沉淀使用者的内容口碑。

而抖音除此之外，还有着泛生活化，情景式、演示类、现场直播式等更加多元化的宣传内容，帮助产品进行植入，降低人们对于硬性广告的冲击反感。

抖音B2C已经吸引了大批店家的入驻，所以想要入场就要抓紧时间，不要错过了再后悔。

毕竟现在做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。

运营抖音的创作者都知道，抖音平台会根据使用者与视频的交互行为进行算法推荐，抖音短视频能不能上炙手可热主要受5个因素决定。

分别是点赞率、评论率、转发率、关注率和完播率。

如何破播放？

完播率就是别人看完你视频的两个概率。

比如抖音推荐了100个人去看你的视频。但是只有20个人看完了。那么你的完播率就是20%。如果有50个人看完了，那完播率就是50%。

你的完播率的多少，也决定了抖音是否会给你继续进行下一轮推荐。

比如第1轮抖音推荐了1000个人去看你的视频，有500个人看完了那个视频。完播率达到了50%。

那么接下来抖音就会继续推荐1万个人去看你的视频。如果又有5000个人看完了。那么抖音又会继续推荐10万人去看你的视频。

所以建议刚已经开始玩抖音的合作伙伴最好发10-15秒以内的视频，这样你的完播率就增加，并且让你的推荐量大幅度提升。

而现在，抖音悄然更新了两个重大的功能，创作者可以自己看到完播率了。

如何提高互动率

所谓互动率，主要是指使用者评论意向有多高，而并非使用者评论了以后，你的回复率。提高互动率好用的方式有以下两种：

1、在评论区进行有意思或有干货的评论预埋。

抖音使用者其实喜欢看神评论，许多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有意思。

我们通常会预埋3条左右的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是十分犀利的提问，总之要能吸引使用者留下来看看，吸引使用者关注评论区甚至直接参与话题讨论，在这里可以借助欣之络抖音群控系统的一键点赞，评论，关注，私信等，提高效率，自动化操作释放双手!

这样做有2个好处，一是互动率提升，二是完播率及停留时长也提升了。

2、在短视频的标题里进行预热和提问。（常规）

比如之前两个选题是讨论发薪日和公司牛叉之间的关系，视频认为多数好企业发薪日是15日以前发当月工资。我们在视频标题里引导使用者留言自己的发薪日以及是否认可我们的这个小总结。留言区十分火热，带动了视频整体数据。

后想特别强调几点吧：

一是眼光放长远，不要觉得2周到不了20万粉就是失败。

二是要勤奋，光靠勤奋，就可以跑赢大部分人了。不用非得憋大招，边做边边憋才靠谱。

三是要一直关注抖音的官方行动、报告，多观察抖音运营方法（但要有自己的判断）。

歪门邪道的东西少干，没有哪个平台会喜欢这种账号。辛苦涨粉30万，一招被封号，就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要。

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