抖音运营技巧与规则（抖音爆款视频的规律与条件分析）

那时给我们重新整理许多朋友圈许多做抖音做的比较6的元老撷取的许多抖音的基本功和准则，片断源于很多人的文本。两个是帮我历史记录呵呵关于抖音的许多技术细节，第三个是我们可以系统的看。

我现在就有此种感觉，这那个朋友圈看见一点抖音的开闭判断，在那个公用号看见别的时间发音频好，但是过了几天后，就都忘掉了，因为看的文本太零散，所以那时就把我看见的管用的文本，全部子集呵呵。

开闭，播映量低令不少的短音频帐号主郁闷万分，上面我结合自身项目组营运的实际情形，给于三种禁绝有效的开闭的自查与解决的方式。

某一项目组给两个种类起了英文名字，两个叫埃皮纳勒区开闭，两个叫继发性开闭，两个叫短暂性开闭，上面给我们逐一预测。

1、埃皮纳勒区开闭

埃皮纳勒区开闭简单来说是你的帐号一开始就无所谓网络流量，绝大多数没经验的阿宝都有此种情形，刚开始做的时候，压根儿没想著要回去营运，不管是发音频还是养帐号，都没讲求方式，叮当丑怪，所有就会导致音频播映量较低，交互较低，涨粉非常快。

1-1 检查和他们是不是个电视广告号

第两个要检查和的是他们的他们是不是个电视广告号，绰号，性格亲笔签名，肖像除了音频与否暗含特别隐晦的电视广告，比如说把绰号记为 xx 产品塞米县，性格亲笔签名直接是要 xx 加 xxx，如果是此种情形，先修正成恒定的自称，恒定的肖像，性格亲笔签名前期最好不要清晰可见太隐晦的联系电话，修正之后，恒定发音频，过一两年，搞好其他的各个环节，网络流量会自然的增长。

1-2 检查和他们与否有不法行为

比如说刷赞，刷粉，小规模的互关互赞，除了是一部手机上面连续切换几个抖音的帐号，这都是违规行为，刷赞刷粉不要多解释，互关互赞和帐号切换就很多人纳闷了，给我们解释呵呵，对于互关互赞来说，抖音是两个很鸡贼的 APP，一切网络流量逻辑都是基于推荐的逻辑的，而不是社交逻辑，虽然现在也在做社交 APP。

除了帐号切换，还是一样的道理，抖音不希望有营销号，你为什么要切换帐号?有谁会切换帐号，基本上只有营销号才会经常切换帐号吧，所以说经常切换帐号，自然就会把你判定为营销号。

1-3 检查和他们帐号与否已经养熟

抖音在 2018 年十月份公布的数据是日活用户日均使用时长 70 分钟，如果你连两个日活用户都不是，抖音凭什么给你网络流量?除非你能做出好莱坞大片，那确实会有网络流量倾斜。养号是按照两个恒定的逻辑去养，要有两个主次性，你喜欢什么，你就会多看什么，如果你同时做那个领域的话，抖音就会给你网络流量扶持，平时多看，多交互，多点赞，多评论，这是养号的基本方式。

1-4 检查和他们的音频与否具有可看性

随手拍，不知所云，拍的杂乱无章，这都是开闭的原因，音频要有可看性，才能给播映量，这块可能是比较多人没搞好的，其实很简单，你去看看你的比较好的同类型帐号是怎么做的，效仿着做。

如果你只是两个恒定的用户，那么需要你有一定的才艺，长得还不错，或者是把美颜技术用到极致，这样引流涨粉是比较快的，如果你是想通过抖音来卖货，引流，那么现在在抖音上面以两个个人 IP 的形式来打造效果会好很多的，也是尽可能只专注两个领域去做。

2、继发性开闭

继发性开闭指的是在前期播映量还不错，但是突然被开闭，前期音频平均能达到几万几十万，突然呵呵音频的播映量连一千都突破不了了。甚至只有他们的粉丝或者是好友才可以看，音频长时间显示在审核，无法撷取等等。

2-1 检查和近期与否发布了违规音频

音频里面与否有脏话;与否涉及有敏感等;衣着与否暴露，包括游戏的衣着暴露与性暗示;与否有不良的引导，性别取向的引导，游戏里面坑队友，卡 BUG，破坏游戏体验;标题与否有敏感词汇，有引起不适的词汇;与否有争议的话题，除了两个画面与否太过单一，在两个场景中，变化太少;游戏画面过于真实、武器很暴露，场面很血腥;与否品牌商标过于暴露。

这都是原因，相对应的，他们找到相对应的音频，把它删除，判断与否敏感词，很简单，把词放在抖音上面搜索，如果搜不出来，那是敏感词，要小心。

粉丝比达人更了解达人，这是一个现象。达人某一条音频说过什么话，如果与之后说过的话有冲突，评论底下就会有很多人质疑她，你曾经不是说过什么，怎么现在又这样说。这对达人来说，是非常不好的。

达人的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。

人设主要包括人物的职业、外表、性格、优势、核心定位、价值、认识画像、口头禅、标签 九个方面的文本。每两个人物设定中又包含不同的关键词，根据这些关键词再进行垂直细化定位，让人设立体鲜明。

第二步：保持统一的帐号风格

帐号风格包括音频的文本题材和音频形式。比如说说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，音频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格，必要时可以加许多封面。

前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持此种风格不变。

因为只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

第三步：找到他们熟悉的行业

你对别的行业比较熟悉，你擅长什么，你的音频文本就要往那个行业方向去做准备。

你颜值高，就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着无所谓事，那就做两个家居达人，展示呵呵家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做两个美食达人。

一定要认真预测，找到他们的优势和长处，然后再去确定他们到底适合做什么行业。你完全不懂，以后推荐商品的时候也没什么说服力。

关于音频文本，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯文本号，因为后期转型比较困难。

结果要么是掉粉，要么是下一条音频网络流量会断崖式下跌。

祝晓晗1000多万的粉丝，直接带货的音频，几千万播映，带货0件，是两个很鲜明的例子。

祝晓晗的音频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主，后面突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。

有些达人因为带货，评论里很多人骂他，说狗子你变了，说你老发电视广告，我要取关了。此种现象很普遍。

一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。

比如说你可以推许多性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，是那个电商号最有价值的一点。

你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的地方。

当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心。你就电商和文本结合在一起，给用户提供许多文本上的知识价值。

如果你是两个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲那个地方的风土人情，给我们讲许多攻略;

你是美妆达人，你就可以教我们怎么画两个约会的妆;

你是母婴达人，可以教我们辅食制作、育儿经验撷取;

你是家居达人也可以撷取生活小妙招。

在你所擅长的知识范围内提供许多东西，这是你的账户价值所在。

如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值。

在抖音上，有些宝妈就会做许多搞笑音频，像上官煮妇那个号，是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取网络流量。此种其实提供的是一种娱乐和观赏的情绪价值。

问题二、抖音的网红热门音频有哪些共同规律？它需要符合哪些条件？

每个网红音频其实都可以从许多算法上来做解答，但是我觉得不从那个数据上来讲，直接就从它的规律讲。抖音网红音频一般分为这四类：

1、有反差的

这类音频主要是结尾神反转，上下部分文本对比强烈，引发用户的期待，然后看见结尾。

像抖音达人阿纯的变装音频，前半部分是男装，后半部分就会变成女装，形成两个戏剧性的反差。此种的就属于反差音频。

2、提供娱乐的

抖音本质上是两个泛娱乐平台，它的目的是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的音频是比较容易受欢迎的。

哪怕抖音上有好多人在讲同两个笑话，也会收获很多点赞，因为总有人没看过。它迎合了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑音频一直都很有市场。

3、情感、励志、金句

除了许多是情感类的，能打动用户的心;励志类的，让用户看了热血沸腾;金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或者风趣。这三种，其实是文字的力量。

有很多音频，音频拍的并不怎么样，但是往往是因为一句文案火起来了。

不过作为电商来讲，不鼓励做此种，你起初如果想快速起量，可以找许多金句拍一拍。但是那个粉丝对你来讲没什么用，它变现会比较困难。

4、热门音乐

从音乐的角度讲，许多热门的音乐往往是具备许多网红因素的。要么是真的很好听，要么能对你的文本，像反差对比此种，做许多效果的加持。包括那个音乐火了，我们拿那个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的，因为它已经经过用户验证。

5.上热门的小基本功

首先增加完播率， 就要尽可能引导用户看完你的音频。所以你可以把结局悬念留在最后，文案上做许多引导，告诉我们最后有什么亮点，这是两个提高完播率的方式。

其次重视前3秒。用户最容易把你划走的是前3秒。你前3秒行不行，决定了用户需不需要继续往下看。

所以你前3秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，要让用户知道你到底想干什么想说什么，如果他看了三秒没看明白你想干嘛，他可能就直接划走了。

最后是交互。两个交互率高的音频，必然会给你更多的网络流量。

哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是交互率高的表现。所以有的时候，你可以以提问的方式，问我们这件事情你怎么看?如果是你怎么办?你身边有没这样的人等等。

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