抖音怎样打造能源装备行业？教你转化率提升方法

大家好，我是丝绸之路赞学院的文雯，传播赢销专业技能，畅享智慧赢销！

随着近5年，现有油站与新建油站逐步向橇风帽油站看齐，橇风帽油站也因其安全可靠快捷特性，逐渐开启国内油站零售的新商业模式，增长势头强劲。不过，与之而来的却是更高强度的竞争力。对民营企业来说，除了总的来说进行技术革新，优先选择合适的宣传品推展渠道正式成为新一轮的“分界线”。不过，现如今的竞拍推展仿佛成了“贵族”的尊享，高成本，低转化的趋势愈发明显且正式成为恒常。如今，点燃全站的“私域流量”，已经正式成为不少民营企业眼中的“抢手货”。

另一家可再生能源武器装备民营企业也是首波橇风帽油站，前两年也是始终在给关键字“橇风帽油站”投竞拍。刚开始也能抢得一杯羹，每星期有3-5个进行咨询。但是，到了2018年，橇风帽油站的参与度达到新高，同行竞争愈发激烈。与此同时，“橇风帽油站”关键字竞拍越来越高，即使效率高达32%，转换率却退至每星期2个左右，摇身一变“债台高筑”，宣传品推展遇困局。其实，另一家民营企业极为始终极为看上抖音的增值能力，间接政治理念就是减少国际品牌即使是主流商品-橇风帽油站在网络平台上的曝出，减少商品与国际品牌之间的强粘性，带来更多的实体店进行咨询。于是，结合顾客自身商品特点，他们为其制定了抖音“三部曲”，顾客短短的4个月，转换率提高60%！

一、第一乐段：隐晦，顺利完成帐户虚拟化，展现出民营企业专业可信性

由于大众对橇风帽油站安全可靠环保性的需求，他们也更倾向于优先选择非官方且知名高的民营企业合作。因而，他们首先要为另一家民营企业树“权威”，即顺利完成帐户的虚拟化。这对网络平台、对客户群，都有重要的重大意义。

1、肖像+绰号组合说白，做“有身分”的号

国际品牌logo和非官方名称就是民营企业在网络平台上的明信片，隐晦地表明身分勃然大怒。因而，我们将国际品牌logo置于肖像最醒目的位置、帐号绰号间接采用非官方简称。这样，一方面展示出非官方、可信性；另一方面，无论是音频得到曝出还是用户搜索，都能够没错看到，无形之中增进国际品牌印象。

2、概要+顶部左上方紧随其后，主流商品一清二楚，顾客“奔着”他们而来

由于另一家民营企业首波橇风帽油站，所以“橇风帽油站”与国际品牌之于民营企业同等重要。像一提到空调，就想到“美的”，其实，这就是国际品牌与商品达到了高粘度，也是另一家民营企业想要重点打造的。

所以，他们在概要处重点点出“橇风帽油站”，顶部左上方加上“高清”醒目的“橇风帽油站图及标注，相信一眼就知道另一家民营企业是做什么的了吧！之后再进行关键字、标签的植入，自然就顺其自然多了。

至此，他们顺利完成了帐户的基础搭建，国际品牌+主流商品的强势植入，隐晦，主要目的就是“亮明身分”，减少非官方可信性，为后续宣传品推展乃至转化夯实基础。

二、第二乐段：内容上精细化耕作，减少音频“温度”，减少帐号厚度

1、垂直内容，专注主流商品“撬风帽油站”，减少网络平台权重与收录

前面也提到了，橇风帽油站始终是民营企业的首波，所以在粉丝、曝出度尚不足的初期，他们要做的第一步就是垂直内容，主题围绕“橇装油站”展开，标签紧贴“橇装油站”，顺利完成系列作品的不断“续存”，减少“橇装油站”关键字/标签在抖音音频库中的权重与收录率。这样，一方面让网络平台尽快熟悉他们，精准推送，另一方面，即使不能主动触达用户，当用户搜索“橇装加油站”，相关音频强势霸占前10，最大化曝出，引流。

2、体现真实可信性，通过订单刺激，减少用户“参与感”、“共情感”

“真实感”更容易触达用户痛点，触发行为动机，即制造“诱因”。像现如今的淘宝抢购，就是将诱因发挥到了极致，体现出人人参与的紧迫感。因而，在音频内容的优先选择上，他们将“订单”间接展示在用户面前，试图发出“就差你参与了”的潜在信号。

像“贵州铜仁橇装加油设备已装车待发”、“江西南昌双单机油品50立方橇装设备已装车待发”、“西安德源物流20立方橇装设备出发”，仿佛是全国各地都动起来了，你还不行动？当然，通过私信和留言，他们也再次确认此操作的可实施性。像几乎每则音频下都会有“你们联系电话多少？”、“方便时联系一下，很感兴趣”的评论。即使还陆陆续续收到了高意向用户间接私信“想进行咨询”、“你们的油站怎么买”，他们也都第一时间留下了联系方式，最终也成功转化了一半以上意向用户。

3、热力因子+正能量，提升音频、帐号整体曝出度

“蹭热点”永远是打造爆款音频的助力项。不过由于机械武器装备属于比较冷门且受众群比较窄，主要针对的目标群也是一些大型民营企业及拥有决策权的70、80年龄层，在热点优先选择上会更加慎重。在与民营企业进行商议后，他们决定了几个“热力因子”，即大型节日，如国庆、五一；正能量的时间，如共同抗击疫情、国人众志成城等事件，远离一些娱乐八卦类的，虽热度高，但受众精准度、转化度差的群体。通过测试也发现，在中秋、国庆发布的热点音频，虽然只收获了上百的播放，但是评论量却都保持在2个以上，且都是认可的言论，进一步证明且可行性。

三、第三乐段：规范化运营，点燃高潮

既然想要打造模范非官方号，那么精细、规范化操作将是必然，进一步将帐号操作引向高潮。

由于帐号本身具备的叠加推荐基础，一个音频的热度基本保持在4天以内，由于他们多推出的系列音频，关键字始终贯穿系列，为了避免出现抢流量的状况，他们最终确定2篇/周，固定在周三、周六。

众多周知，推送时间段间接影响着音频整体曝出量。之前也有不少经验人士给出非官方流量峰值，如12:00-14：00、21:00-23:00，那么应用到另一家油站帐号上也是如此吗？于是，他们就此进行了1个月的测试。

像在9:00–12:00、12:00–15:00、15:00-18:00、18:00-21:00、21：00-23:00等5个时间段。通过测试确实发现，其他时间段基本保持在500左右，9:00-12:00,整体控制在千次左右。因而，之后他们也将时间固定化。

四、第四乐段：顺利完成情绪沉淀，精细促活，完美收官

要知道，抖音上的粉丝只能作为他们的私人流量池，想要真正转化成他们的私域流量，就要实现实体店的转化，即引流到他们的微信等网络平台上，就需要将抖音流量转化为微信私域流量实现增值，实现流量闭环。

那么如何进行引导呢？其实主要的进行咨询转化入口还是在评论区和私信留言区。于是他们针对这两个入口进行了精细化规划，实现进一步促活。

1、评论区：及时回复，向私信区转化

一般来说，通过音频吸引，进而留言的顾客多是抱着感兴趣、想要增进了解的用户。及时回复或解答，至少可提高一倍的转换率。在前期，他们采用的多是有进行咨询就间接在评论区回复但是最后发现有被限流的迹象。于是，在与民营企业商讨后，他们决定一律将用户转到私信。当用户间接进行咨询“联系方式”或者表现出“想了解一下”的信息，他们主动点击用户肖像，进行主动私信联系。

2、私信区：主动出击，向实体店进行积累沉淀，顺利完成向顾客的转化

私信区是网络平台提供的间接进行实体店转化、沟通的网络平台，也是他们重点关注的转化营。一般在私信去主动进行咨询留言的，多是高意向的顾客，他们一律留下联系方式，或者可以间接让顾客加入他们的群聊，最间接的私域流量。

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