抖音电商应该怎么玩？一周教你成为高手！

许多人都有这样的疑惑：

自己两条抖音几百万、上百万的赞，他们来拍多于几百赞，其中三分之一还靠好友。统计数据令人震惊，每晚都没信心再做下来。

咋他们拍的抖音就火不出来呢？

演算法所推荐监督管理机制下，著眼文本才是显然

要介绍其原因，具体而言要得介绍网络平台的文本所推荐监督管理机制。

这要是从演算法讲起。

但凡采用演算法所推荐控制系统，其本质上都是插值两个采用者对文本满意率的表达式y = F(Xi ,Xu ,Xc)，这个表达式主要包括四个层次的表达式，即采用者、自然环境、文本。

第二个层次：文本。五种文本都有许多条码，甚么类型、归属于甚么应用领域、播映量、文章数、转贴如有，须要考量什么样抽取文本特点来所推荐。

第四个层次：采用者特点。主要包括浓厚兴趣、业余、年纪、异性恋等。

第四个层次：自然环境特点。采用者在这儿，甚么公开场合，工作却是旅游观光，却是地铁里。

单纯而言就是：我是谁、我在这儿、我想看甚么。

要将这二者相匹配出来，是两个很繁杂的微积分问题，常见的微积分模型就有许多种不同。比如说现代的协作过滤器微积分模型，监督管理自学演算法Logistic Regression微积分模型，如前所述广度自学的微积分模型，Factorization Machine和GBDT等。

像抖音这种信息量大、保密性强的，一般是多种不同微积分模型混和采用。

以上演算法过程能否看得懂并不重要，重要的是下面的文本。

实际情况很繁杂，要考量的因素更多。最终，控制系统会根据多个因素加权计算得出两条视频的指数，然后根据指数来分步骤所推荐。

第一步是冷启动。

视频通过审核后，控制系统会分配两个初始流量池，初始流量池由两部分组成。

1、该账号的粉丝，但并不是所有粉丝都能推送，要服从演算法优先原则。2、可能喜欢该视频的采用者。

冷启动所推荐有300左右播映量。

然后控制系统会根据统计数据来给视频加权计算，最核心的统计数据有4条：播映率、文章率、点赞率、完播率。

前四个都很好理解，完播率呢？

举个单纯的例子，如果你发的视频时长1分钟，有100人看了你的视频，其中多于20人看完1分钟，其他都是只看了一部分，那么完播率就是20%。

然后做加权计算：

下次所推荐量=系数*（A*完播率+B* 点赞率+C* 文章率+D* 转贴率）

当然，具体的加权演算法是甚么，我们就不知道了，这是抖音的核心商业机密，而且这个演算法也会在实际运用中不断迭代。

但我们可以知道，权重的排序大概是完播率>点赞率>文章率>转贴率。

道理很单纯，你的视频也许开头吸引了采用者，也许标题吸引了采用者，也许是封面吸引了采用者，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。如果采用者可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。

除了这四个统计数据外，账号的权重也是考量因素。

比如说你的账号和人民日报相比，那权重绝对不一样。人民日报权重高，初始就能获得更高的所推荐量。

根据今日头条的演算法经验来看，如果两个账号发同样的消息（文字可以抓取文本来分析），演算法会优先采信权重高的账号。但是视频如果较难遇到此情况。

第二步，加权计算后，符合第二次所推荐的要求，视频会被推荐到第四个流量池，3000左右。

然后重复第二步的操作。统计统计数据，再所推荐，每一次所推荐都会获得更大的流量。如果某一次统计数据不达标，那就会暂时所推荐。视频的流量也就止步了。

最终形成了倒三角所推荐监督管理机制。

对于文本创作者，演算法所推荐有甚么要注意的呢？

演算法所推荐让创作者运营的空间很小，著眼文本创业带来的收益更大。

公众号是靠采用者关注分发文本，第一波读者都来自于粉丝，第二波才是粉丝主动分享带来的。只要粉丝越多，阅读量就越高，即使你发的是一坨Shi。所以留给我们的运营空间非常大，可以给红包让粉丝帮忙分享、可以和大号玩互推…..

曾经有一位做过B2C类公众号的好友，30天公众号涨粉一百粉，可是他连文章都不会写。后来一问才知道，全靠花钱推广，线上别的公众号导流，线下还有连WIFI扫码关注公众号导流等，钱一砸粉丝就来了。

但是在抖音上，这些方式都不管用。

想主动运营，发现无法分享到微信。私信分享给抖音好友，但好友压根儿就不看。最主要的流量来源，却是得靠演算法。

但是演算法所推荐监督管理机制只需介绍就够了，千万不能钻进去研究，妄想找到两条捷径，每次都能获得大量的所推荐，这绝对不可能。

演算法所推荐是抖音、今日头条这家公司的核心商业壁垒，要是随便都能研究明白，那这家公司何以立业。

作为两个文本创作者，如果做的是研究如何生产优质文本。

毕竟优质文本碾压一切，而且抖音有4亿的日活，三分之一的中国人都在用，不同行业，不同年纪，不同爱好的人都在看。原则上而言，只要不涉及到违规违法违背道德的文本，都是能成为爆款。但前提是一定要优质，而优质的第一原则是采用者喜欢。最终回到所有文本创造者都要修炼的能力上来——洞察采用者喜好的能力。

未来B2C热门趋势

1.网络平台成交形式将呈现多元化的局面，随着时代交替采用者不再满足于看产品购买，更多的人会注重多样化的购物形式，比如说拍卖拼团的网络平台日益火爆，还有接下来的直播带货也是成交的形式一种！

2.网络平台性质定位日益多元化，现在的网络平台B2C居多，是有许多垂直化移动端的B2C网络平台日益火爆，许多类目知名品牌都会有他们的独立站和他们的app，可直接购买！例如以土特产为特色的腾点点，买土特产，上腾点点。

腾点点

3.社交B2C走向趋势，社交网络平台有他们的优势，采用者可以区别现代B2C客服问答形式，他们自由观看视频，互动获得更好的体验感，移动支付和社交软件支撑住了B2C的发展。

4.在线网络平台不仅仅是实体产品，愈来愈多的虚拟产品转战至线上，现在学生们的“云课堂”“云蹦迪”“云逛街”等等，以后肯定还会有更多的 应用领域+直播 出现

5.采用者的需求更好的满足，从四大方面体现：采用者需求、产品价格、双方信任以及售后问题。会有更新的形式体现出来。

6.最后一点搭建自身私域流量，每两个人都是两个IP。在公域流量所有人都在分割这块蛋糕，更多人选择他们的私域流量。长时间发展即可脱离佣金网络平台，采用他们的免费流量！

私域流量

B2C发展至今20余年，每一次的蜕变都发生着巨大的变革

从目的性的购物——片断时间在网上逛街——文本式B2C时代。

慢慢的采用者不在满于目前的形式，新奇创新的直播带货方式必定会映入大众眼帘。

未来B2C直播带货 一定会成为下两个B2C标志性的时代。

抖音直播是不是做？新人直播不冷场的十二技巧

1、丰富的表情动作

刚做直播的好友可能会因为紧张或者其他愿意而面部表情， 面部僵硬的问题。许多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是新手主播人气上不去的主要其原因之一！

小姐姐刚直播的时候不要怕丑，出来多小表情夸张也会很吸引人气，每个时代都有谐星，四哥不是说谐星不好，反而在这个高压的生活自然环境中，人们须要欢歌笑语。

直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

两个直白的例子，都知道谢娜的风格，而她的粉丝却是全网最多，这是为甚么么呢？因为她的主持给人带来了幽默和笑语。

除了多笑，新手主播也要考量更多丰富的表情和动作：比如说剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添许多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

2、多说礼貌感谢

不建议有人进直播间就说欢迎，那样显得太没逼格，但是当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢：“谢谢××哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的，比如说：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。

当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。

主播一定要表示感谢，提到粉丝的名字，表情中洋溢这快乐和感谢，如果你记得他就多说一些关于这个粉丝的细节。

这也是留住粉丝的终于因素，男粉丝一般都有很强的占有欲，每个人都希望他们是王者。抓住他们的虚荣心很重要！

直播周边小细节

1、优质的海报：要求清晰，柔和，完成的五官，近照；

2、房间布置：直播背景区域要尽量整洁、大方、有品位，避免陈列过多杂乱摆件，在背景色彩方面，60%面积的白色或浅黄色可以更好的衬托主播的肤色及服饰；

3、音频效果：清晰柔和的视频，甜美的声音更容易得到高分；

4、打扮他们：不一定要艳丽，但一定要整洁，大方得体。

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