快手超强带货能力如何打造？快手带货有什么优势？

快手大统计数据研究所发布了2018年的年度统计数据调查报告，在2018年快手获得收入的使用者总共有1600万人，月均点赞量大概在3亿，也就是说，每一音频平均给使用者带来1069元。

据相关报道，快手颈部名星一位名为拳击哥的人，在“蒙杜布洛县节”现场直播当天观看新浪网的数目超过了100万，淘宝网店的出访数目也在两小时内突破了1000万，一天带货1.6亿。

如此强大的带货潜能，许多品牌便和拳击哥进行合作，都实现了营业额猛增，比如七匹狼女性朋友御寒女装，10分钟内就买进了整整10万台，19.9元的JURLIQUE肥皂在五分钟内就买进了3亿只，此外，还有许多颈部名星，几秒钟内便可成交1000单，其中有位叫大胃王猫妹妹，一晚上就买进3头蕊Tiruvanamalai。

快手里，名星的极强带货潜能，对于许多刚刚做起来的帐号和中肩部的帐号也是良机满满的，可以说如果在快手里只要你踏实经营，都有良机成为带货的剑客，那么，这么强的归纳潜能是怎么打造出的呢，就让我来给你逐一分解。

一、科技型式演算法

快手作为短音频文本输出APP，其一直秉持去虚拟化的下层设计理念，尽管之前有被中央电视台严厉批评过的历史，但是快手自查及时，并深思了演算法瑕疵，同时扩展了自己的审核团队。最终固守了公平演算法法，做到了让让每一平凡人看的见的本意。

就是这种快手的科技型式的演算法，才使得许多做文本B2C的店家得以崛起，即使一个新使用者的文本不会不得要领，即便只有十几个播映量，也会让使用者忧愁万分。

二、DT日活

一个网络平台的带货潜能，说到底还是来源于其网络平台的日活跃使用者量。2019年，快手大统计数据调查报告显示在2018年全年快手月均上载原创文本数量整整有1000余万，DAU更从2017年的1亿增长到了1.6亿，而在卫星城的分布上，一线卫星城占10%，一线占有36%，三线线卫星城各占有20%和34%，所以说快手是用农村包围卫星城的道路一点也称不上，即使从统计数据上来看，但它们的使用者基本是以三线五线卫星城为主，尽管逐一线的使用者比例有所上升，一线的使用者总数加起来仅4000余万。

从购买产品的分类来看，快手使用者最喜欢买的几种产品为零食、美妆、男女服饰、农副产品、健身工具的等，此调查报告还统计了使用者上载的教育类音频总数，总共2800余万条，其中使用者最感兴趣的学习文本分别为音乐、绘画、英语、美食等。

正是即使如此的日活跃量，才能够帮助许多新使用者打造出自己成为名星，也为流量转化提供了强大的支持。

三、聊天场景下的文本，信任建立

相信大家都听说过老铁一词，翻译过来就是老朋友。快手正式秉持着老朋友的理念，在快手里有一个人叫做胡岩雪，粉丝为48万，主要带货的产品为自家的美妆产品，她用真心来换真心，每天都会和粉丝分享自己的护肤心得，另外即便是只要她出差变回给粉丝带去小礼物。

另外一个其他的例子就是，保定府磊哥，他拥有粉丝767万，他所在做的领域是自家生产的瓜子，零食等，这个人比较创新的方式就是采用拍段子的方式回顾自己艰辛的创业历程，粉丝买他的瓜子，就相当于加入了他这种交易信任的建立，即深厚的情感。

所以说，能够做到把陌生人变成了老铁，基于情感的信任，其商品的转化率自然增高。

四、不带货，主要看转化

在一次宣讲会上，快手官方给出了一个令人惊奇的案例，中国著名重工集团“三一”重工，在快手里进行了一场策划，可是只有几百名粉丝关注，但最终交易了31台，获得了整整1000万的营业额，由此可见快手名星现场直播带货，最终还是要专注在转化率上。

其实如何的不断吸引新粉，同时还要让老粉成为自己的回头客，不断的进行复购，就必须文本贴合实际。果真如此，快手名星带货要以产品因素为主，最重要的是要给她贴合使用者的感觉。

快手也有其弱点，由于网络平台使用者下沉的特点，所以，在逐一线卫星城，快手网络平台遇到了发展阻力，比如像许多红酒、高端定制等店家，在快手里想要获得预计的带货潜能，确实不是一件容易的事。

像三一重工中这样的案例，其实并不是其产品卖不出去，而是没有能够找到它们对应的场景、假如可以做有主题的现场直播以及介绍产品的相关文本，并持续生产出能与之互动的情节。才能够真正得吸引回头客，在快手中30%以上的带货率，才能称得上是一场成功的现场直播活动，如果达不到的话，就说明你的方法还需要改进。

五、快手B2C网络平台配置

快手网络平台与淘宝合作，将快手小店升级，改造成了B2C服务市场。

只要是上快手的每一个主播，均可凭借其身份证申请小店的开店。而商品的货源则是有赞提供，这样人人便可快手里找寻发财之道。

但是作为店家提供资质和证件之后，也等店铺申请下来之后便可上载商品，此外淘宝网口令形式也可以将自己淘宝网或者天猫店放入自己的音频和现场直播中。

最近快手又和魔筷精选合作，推出了购物助手的微信支付功能，以后在快手也可通过购物助手使用微信购买了！店家如果入住，魔筷精选的产品便可将上架后的产品与快手号进行相连。

与此同时，快手的ugc社区运用的方式，还能够帮助许多农村以及贫困地区致富。

总之，快手由于其灵活的机制和公平的演算法，目前的带货转化率相当高，在未来其社会价值逐渐凸显出来。相信会有许多的创业青年和店家尽快入驻快手这个网络平台，获取高额的回报和收益。

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