短视频MCN机构如何赚钱？介绍12种变现赚钱模式

上一篇该文写了两个真实世界故事，投资一家MCN政府机构properly一千万很难，但做好了，赚到一千万也不难，今天谈谈短音频MCN政府机构怎样挣钱。

很着急，我在2018年8月就在共享资源销售部海外华人，呼吁投资顾问做短音频，也开始编写这方面的课堂教学回忆录，当时有两个投资顾问，Kanniyakumari做农村生活方式，定位风情万种李德柒，做到了80万影迷，因此已经开始盈利，还拿到融资，后来做了系列行列式号，也就从那会已经开始，我决定漾濞县改投。

如今也快两年了，突然发现帮别人做了许多号，输出许多咨询顾问服务，也开展了许多培训和海外华人，但在打造他们的IP上，在短音频领域一直没有上心， 可能在内心却是对文字更执著吧！却是挺可惜的，但我相信还顾得上！

最近也有投资人想入股我的短音频公司，所以我也已经开始系统剖析，周日在家修改了公司对外宣讲会ppt和商业建议书，所谓门外汉旁观，viller看Auterive，也有许多听众加了我的QQ向我索要资料。

假如您是南埃尔普，没来由开场白就好，不要装作说自己是乙方要找分销商，我取舍后也会乐于撷取的，我的QQ号由三个现职在操持，有时候和您闲聊的可能并不是我本人，也许烦扰，在公众号历史该文里，您也可以看见过去三年，我确实在始终如一的忠贞撷取，记录了许多真实的新媒体创业者讲义。

参考：蔬果选集【短音频创业者篇】

这篇该文归纳许多我知晓的短音频增值挣钱的商业模式，中有我心路历程的，中有看见身边一呼百应天神经历的，还有许多是网络看见事例归纳的，假如你也想做短音频，因此赚到他们的一桶金，建议谢谢漂亮看，看完后选取两三个适宜他们的方向去课堂教学。

1，获取平台的巨额补贴

这种我认为是最难，最直接的增值商业模式，适宜初学者，全职，本业做，我两个听众，也是挚友，他主营业务是新媒体策画，本业喜欢摄制和剪接许多旅途类vlogo短音频，因为他的时间精力有限，他的增值商业模式就是加入短音频平台，成为签约作者，获取平台的补贴，现在每个月能赚大概五六千被动收入，都是他发布短音频获取的平台补贴。

哪些平台能申请音频补贴呢？要做留意这方面的政策，特别是新平台。

比如今日头条、抖音、西瓜音频、企鹅号等平台，近年来来提供了巨额的补贴政策，你只需要在他们的平台上发布原创音频，就能获得不错的收益。

1. 今日头条千人万元计划

参加头条的千人万元计划，头条号平台讲确保至少1000个头部号创作者，单月至少获得1万元的保底收入。

2. 西瓜音频（今日头条）10亿元补贴

今日头条在“千人万元”计划后,又拿出10亿元人民币补贴短音频创作者。

比如：你只需发布短音频在它旗下的西瓜音频，便可通过阅读量获得广告收益。

3. 大鱼号奖金升级，每月多达2000名创作者得到创作奖金

4. 腾讯微视，一万播放量可获得千元收入。

腾讯2018年耗资近30亿，重金打造微视拍个小音频，许多大学生和职场新人，业余时间拍个小视 频，只要有效播放量超过1W，便有单篇近1000元的收入▼

2，广告植入增值

在抖音小店还没有大面积普及，以及星图平台没有大规模投入使用的时候，最早一批增值就是接广告，为品牌定制许多内容。

特别是MCN政府机构，或者达人网红号，几乎都是通过广告植入增值，也是短音频玩家最认可的增值商业模式。拥有一定数量影迷后，音频播放量比较大，利用粉丝经济，就是两个自媒体属性，有清晰的用户画像，能够充分满足场景的构建需求，那么，就会有许多乙方品牌商家找你投放广告，比如植入品牌，植入产品，摄制广告。

这种广告增值有以下四种商业模式。

1. 冠名广告

冠名广告是指在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响的广告形式。像我们在看许多综艺节目许多时候，节目已经开始之前或者主持人会介绍本节目由**冠名播出，这类的广告一般金额会比较大。

2. 贴片广告

贴片广告是随着短音频的播放加贴的两个专门制作的广告，一般会在片头片尾，这种广告到达率比较高，但相较于其他广告形式片方的收入会低许多。因此这类广告的出现会让用户感觉有些突兀，与短音频本身内容有些不相关，可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

3. 植入广告

植入式广告是将某品牌商品置入短音频情节当中，让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务。

例如在papi酱在说他们玩王者荣耀的时候就顺便为vivo手机做了两个广告， 这种植入广告分成也是可观的。

这种广告不像前两种广告那么生硬，自然而然进入音频内容中，用户接受度相对较高。

4. 品牌广告

融合于上述三者其中。

3，投放广告经纪增值

你他们没有号也没有关系，你可以做投放经纪，只要你有乙方品牌客户资源，这种特别适宜传统广告传媒公司，有他们的客户群体，可以帮助他们投放达人广告，赚差价，返点，也是行业潜规则了，比如有许多平台就在做这个事，他们不具备自己的做内容做号的能力，但有整合这些达人资源和链接乙方的能力。

据我知晓，华为一年两个亿的新媒体投放广告费就交给了一家投放服务平台在操持。我们公司也在做这方面服务，所以在我的朋友圈，一方面是达人网红比较多，一方面是乙方品牌比较多，我们他们定位的也不是一家投放广告公司，而是专业的新媒体营销咨询服务商，从事的是整合营销服务，包括策略，内容，代运营，投放广告等。

4，投放抖音信息流，做广告音频增值

去年，我也去了抖音官方深圳办公室，他们和我介绍了抖音官方信息流广告投放，其实这方面我们公司也是可以做的，许多公司也在做这个，成为头条的广告渠道商，帮助乙方企业投放广告，可以帮助他们做投放的音频，做抖音广告，广告简易摄制的价格在3000-8000元左右一条，抖音的信息流广告肯定是不断的，不可能只投放两个广告，一般是要投放好几个广告。

两个摄像和两个编导，一般情况下一天可以产4条广告片，快的话可以产出6条广告片，除去他们的日薪和提成，剩余的利润却是很大的。

做抖音广告销售，每个城市都有今日头条的公司，可以直接找他们谈信息流广告返点，帮助他们销售、赚取佣金。

在投放过程中，还要做落地页的设计和策画，这些也是可以收费的。

5、抖音代运营

我刚好做代运营也一年多了，去年签约了大概十个客户，这些号能不能做起来，有点概率事件，也取决于乙方的预算，投放力度，资源，重视度，和乙方的策画水平。

这方面市场现在还不成熟，鱼龙混杂，现在也越来越多的企业把短音频项目外包给专业团队，今年上半年，我的QQ几乎每天都有七八个来自全国各地的咨询，我们不敢说是最好的，但一定是最负责的。

做代运营，要有很强的专业团队。懂营销，懂抖音， 懂音频，做策画，不只是作出爆款音频，还要策画两个能够让客户盈利增值的营销路径出来。通过路径策画才能更好的策画内容，是引流到QQ却是引流到淘宝，或者单纯就是为了吸粉、却是为了单纯的要播放量，需要根据客户的需求而定。

首先通过盈利商业模式确定抖音制作路径，再就是挑选演员，挑选演员是非常重要的。团队的配置：编剧、导演、演员、摄像、剪接，运营。

现在市场报价，以深圳为，专业优质团队月费都不低，敢收五万十万的都有，也有部分对赌形式，你要多少影迷，我收多少钱。

6，电商带货增值

以抖音为例，商品 橱窗撷取功能打通的是淘宝和京东，快手也有快手小店，交押金，提交资质后都可以开通，在淘宝，可以烧钱投放直通车买流量，在抖音就是投放抖+，假如100元可以获取5000个播放，却是很划算的，内容越优质，增值转化收益也就越高，去年就有许多人专做抖+投放带货，今年管制严格了许多。

做电商增值，要懂得选品，选择有潜力的爆款，通过发布的短音频，为店铺导流，实现销量业绩，这些店铺可以是我们他们的自营电商，也可以是以淘宝客形式。

1. 自营电商

自营电商通篱量身制走符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理礼销售各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支徨点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品，盈利也相对会更多许多。

2. 淘宝客变

现淘宝客是按成交计费的推广商业模式，它只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括你他们）经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，赚取差价。这类增值方式相对来说简单许多，适宜许多小团队或者说是网红。

7，直播打赏增值

关于直播的打赏增值，这方面我也一直在研究关注，从去年下半年已经开始，短音频已近正式进入了直播时代，今年疫情期间，更因为明星，政界的加入，迅速火暴。

最近，我也亲眼目的了两个朋友，从某个新型的直播平台，专做网红直播，从0已经开始签约了100个主播，短短两个月，每天晚上可以赚到大概三五万打赏收入，发现这方面确实可行的，当然，前期，他也是靠钱砸起来的。

做直播，要建立在有一定影迷基础，也取决于平台的流量和推广力度，对个人的表现力和颜值，才艺有一定要求。许多MCN政府机构为了赚取直播收益，他们刷礼物打榜，一晚上也是百万级的烧钱。

抖音直播首先要找准个人定位，找到让别人喜欢你的两个点，不论是你讲话的风格、原则、场景等等。要提前策画好他们的盈利点，是刷礼物、卖产品却是把他们引导到QQ里面，或者引导加入你的影迷QQ群。

假如找到靠谱的MCN政府机构合作，比他们两个人单打独斗却是要强许多，可以拿到最高的提成，提升营收，也有专业的团队运营指导，这方面我们也一直在招募有潜力的主播，有意向加入冲格新媒体抖音公会的主播可以加我本人QQtangxiaohan008，注明来意。

8，网红衍生价值增值，打造个人IP

把短音频中某个比较突出的形象打造成两个IP，这方面最成功的IP就是李德柒了。

她本身已近是两个超级IP,有庞大的影迷群，对影迷有明星效应，在海外，她代表的是中国传统文化。

现在天猫还有李德柒品牌出品的农产品，我就经常买他们的藕粉吃，这些都是IP效应。

打造 IP 的好处是为了日后带来一系列增值方式，比如这些 IP 去开直播，此时他们本身拥有一定量的影迷，可以在他平时的直播里要求被赞赏或者销售他们的产品。还可以做出 IP 周边进行售卖或者举行许多线下活动进行增值。

这种方式主要作用于转型的网红和经济公司。

比如个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。

转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，短音频红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

有了IP后，还可通过版权增值。指通过对有版权的内容进行他人授权而获得相关收益。

就像许多畅销的小说，把他们的版权授权甚至转让，别人可以用来拍电影、拍电视剧。对于成熟的短音频团队，作品拥有了较大的影响力，就可以进行进一步的版权盈利。

9. 知识付费

经验丰富的人或者行业大咖，可以选择将自身的许多经验，专业知识，去进行撷取，感兴趣的或者志同道合想要深化学习的用户，就会对你的内容进行付费。

此类型的帐号，大多在短音频中需要进行私域流量池的转化。比如我曾经写过的地产号，大胡子说房，他们就是把流量引到QQ，有许多房产资讯付费课程，海外华人和一对一咨询服务，每年还会办年会收门票，但他们主要的收入是房产经纪，这种是垂直类专家型自媒体的玩法了。

在抖音，也有许多人做出百万影迷后，就当老师来提供咨询策画服务，一对一，收费几百几千都有，也是属于知识付费的一种增值商业模式。比如做抖音课程，付费海外华人，咨询诊断，上门指导，内容教学，市场需求却是很大的。

10，短音频培训

今年上半年，我们做了许多场线上培训，也有少数企业短音频内训，同时也开通了我们的荔枝微课专栏，短音频运营，剪接，直播课程比较受欢迎。

只上线两个月，没有专人操持，利用朋友圈营销和海外华人营销，已近三千多人关注，累计成交了数百人购买课程，课程形式有录播，直播，通过ppt和导图音频形式，开发了课件，做出个爆款，加上有源源不断的c端用户，这方面做好了也是躺赚。

利润稍微大点的是企业线下内训，我们也更愿意做这方面的定制开发课件培训服务，可以衍生后续咨询及代运营。

市场价，线下内训课，一天有收费五千，也有收费两万的，看讲师的影响力和政府机构的营销水平。

11，批量卖号

没错，抖音号也是可以买卖交易的，许多政府机构专门生产号，有的两个号一天可以涨一千粉，做到差不多几万十几万影迷就卖，同时做30个，可以火五六个，早起做图文剪接类的就许多，成本低，增值快，也不需要演员出境。

在业内，起初影迷的价格定的是单粉1-5分，垂直类目5-10分。团队或者公司批量购买手机号，账号发布内容之前先养号一周左右，批量做内容，一般做到20万影迷左右就已经开始出售，出售完了后手机号还留着做其他的号。

12、抖音黑科技

这方面的乱七八糟软件却是许多，类似微商的群控，抖音批量养号，音频混剪，无人直播，都是这些软件生产的。

准备200台手机、许多支架，把手机全部插上线，放上手机卡，利用电脑云端控制所有手机发布音频，音频源就是他们混剪的内容。

以上12种增值商业模式，每个领域都有佼佼者，比如做MCN行列式的“何仙姑夫”，比如知识付费的“看鉴”，升级大电影的“陈翔六点半”，做会员付费服务的“醉鹅娘”等。

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