短视频直播卖货怎么才能做好？看你有这几个特点吗？

最近，看到贴文很多大咖，都在抖音做现场直播卖课，效果还没关系，要知道以往我们卖课，都是借助知识订阅网络平台，或是公众号推文，大咖贴文电影海报，QQ群讲座，现在透过短音频现场直播，搞好这两个网络平台，业绩是过去所有网络平台的八倍。

随著现场直播的兴起，越来越多巨擘投入到音频行业，现场直播的网络流量以及效益怀思周知。如今短音频相对现场直播来说，内容效率高，频宽效率高。截至2019年9月，短音频各大网络平台活跃使用者达到6多万人。

短音频现场直播卖货，应该是目前新媒体最冷的动作游戏了，贴文早就叫嚷了一个多月，多是这方面的培训专业课程，或是统计数据类的财经新闻，哥们，哪个爆款，又透过抖音现场直播，一小时卖了多少件货，统计数据真伪不知，但，我也依稀说实话，随著5g普及，以后短音频现场直播蒙杜布洛县，也许会是下两个淘宝网，下两个拼喔，它不会短期内摒弃传统B2C，但会是两个极佳的补充。

空闲尔后，我也驻足观看了不少主持人开现场直播叫卖蒙杜布洛县，总结了两个规律，事事卖的好的，都有两个特征：

1，并非那么BIG5老实的对着摄影机讲蔬果，而要很收紧，潇洒，自然的状态；

2，深刻著重交互，会充分调动使用者的情绪，甚至有电影剧本的表演，讲话都是笑话九阶；

3，著重细节，对每两个进来现场北京人民广播电台的，单厢表示欢迎，对红包的，单厢说出旁人的名字，衷心感谢，鼓励大家高度关注自己的现场北京人民广播电台，支大主，红包比较多的人还会由涅恩衷心感谢，萤幕有人发问，单厢第三时间回答。

作为收听现场直播的观众，旁人这么对我，我肯定是高兴的，至少受到高度关注和重视的觉得，不管这个人有没有料，颜值高不高，第三觉得还是很有和蔼可亲的。

短音频现场直播，核心的东西就是要会交互，和影迷千孔一片，如果两个劲的说著说蔬果，反而没人看，说得再落力也一样，毕竟，短音频并非电视，并非双向的，而要交互，多向的，即刻的沟通。

体认到，交互是现场直播的本质，现场直播就成功了一半。

聊短音频蒙杜布洛县，离不开快手，至少目前，抖音在现场直播蒙杜布洛县的支持力度是不如快手的，想蒙杜布洛县，上快手，简单直接粗暴。

也许很多人都认为想靠现场直播蒙杜布洛县，至少得有百万影迷吧，其实不然，因为我们所看到的头部大号，是极少数，很多背后都有mcn机构作为支撑，如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造5分钟拿下15000单的战绩，抖音1900万影迷、小红书400万影迷都是他创造成绩强有力的后盾。“买它！”也成为购物狂们的口头禅。

但在抖音快手，影迷几万左右的现场直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。

在淘宝网，蘑菇街这样的网络平台， 很多主持人都是从0开始积累影迷，影迷过万，就开始尝试现场直播，慢慢也能养活自己。

有一组统计数据，来源网络，可以参考，在快手，如果有五千个影迷，每次开现场直播，可以引流10个人看现场直播，快手现场直播有两个特征，转化率很高，以30-50人去看现场直播为例，1小时能产出2000左右销售额。如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000影迷的前提。

什么样的行业和品类适合短音频现场直播蒙杜布洛县呢？比如，美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合。

其实对于如淘宝网这种B2C交易网络平台而言，所有短音频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，搞好产品购买的导流。

我看了大量这些类目的短音频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

对于现场直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何充分调动影迷的情绪，如何培养影迷对你的信任感，这是一门技术。

做短音频的流程很简单，先找到3-5个对标学习账号，模仿他们的内容，持续发，但模仿的账号，他们卖的产品，必须跟你类似，也就是说你们之间的人群是必须精准，然后研究他们怎么现场直播，也模仿。

如果你是工厂，可以直接私信主持人给他们供货。如果你是个体户，主持人不建议招聘，还是建议自己上，不然一旦做起来了，主持人很容易单飞。

当你以为短音频只是在内容娱乐领域开花时，短音频变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。

在这个风口下，各大网络平台在短音频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。

目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短音频网络平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短音频设定为网络平台发展的核心战略之一。

常逛淘宝网的消费者们已然发现，淘宝网首页为短音频布置好了各种入口，短音频已覆盖了手淘首页60%的页面，短音频成为了淘宝网内容化的重要布局；腾讯也在QQ公众号开放短音频现场直播入口。

从淘宝网现场直播公布的统计数据来看，现在月销售额超过50万的主持人超过5000人，占总主持人的10%，其中1%的主持人月销售额超过500万。

淘宝网网络平台每天3-5亿的销售额来源于现场直播，每年1460亿来源于现场直播网络平台，占GMV的4%，去年淘宝网加天猫的GMV是5.6万亿。

正如张一鸣所说，短音频变现的时代已经来临，并在持续发展中。

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