抖音企业号怎么打造？（分享一套完整方法论）

2018年已经开始，“两微一抖”已经成为数十家民营企业国际品牌网络营销的关注重点。在2018年6月1日抖音推出了民营企业号，这也是网络平台型民营企业，对相同使用者群提供相同价值服务的必经之地。任何人网络平台的火爆，都伴随着网络流量增量和文本红利。抖音在这两年还处于高速发展的增量期，增量尚未完全释放，还有足够多发展空间。现在民营企业社会公众号要做一则五千+，恐怕不所以容易，而在抖音做五千+，甚至一百万+，也可能是一瞬间的事情。另外，随着5g的到来，短音频先声夺人，也是必然选择。国际品牌与使用者连接有赖于文本，古时候用帛书、信、榜，现代用报纸、广播、电视、互联网，如今博客QQ抖音快手等传播方式传播方式在变化。但是，文本的核心都没有变，从文字到图片、再到短音频，文本网络营销始终是国际品牌建设、国际品牌提升、国际品牌转化的重要方式，也是网络营销的Mach。

所以，抖音民营企业号如果怎样打造出呢？

简单和大家撷取，晓涵这一年探索短音频运营归纳的两套完备认识论。

一，考察

第二步，很多巨匠单厢告诉你先做功能定位，帐号功能定位，人设功能定位，这个要说，然而，她们不会说怎样做功能定位，我是做管理咨询出身的，领到任何人难题，我第二步永远是考察。做抖音也那样。做功能定位以后，如果先考察。

功能定位，当然要做，做精确功能定位，要从三个考察已经开始。

第一个考察是考察同价位，找同价位号，看看本应用领域的成功的同价位号是是不是运作抖音的？她们发布了甚么文本，怎样包装袋的？人设的性格条码是甚么？怎样增值？导流生态圈怎样规划？

弄清楚那些难题，你对一个行业龙头应用领域的国际品牌，怎样做抖音也有了一个初步第一印象。比如，我们最近在决议案的信托公司，去以后，我就把抖音上10万影迷以上的抖音号全看了个遍，归纳出四条规律，带入自己的思索，怎样我们策画，会怎样来做？这样心里基本有了底，在和乙方沟通交流时，表明你是做了足够多课外的。那些也可以通过和乙方客户沟通交流或者收集资料了解，第二个考察，是考察使用者，做影迷肖像，这和做社会公众号逻辑是那样的。使用者是谁，她们的年龄，区域，职业，异性恋，身心健康，嗜好，消费情景，性格特点？她们有甚么需求，她们喜欢怎样的文本，那些文本应弄成怎样的短音频？

另一方面的考察，是考察民营企业自身的优势资源，因为要结合国际品牌本身自带的条码和调性进行功能定位，如国际品牌文化，有甚么亮点？人才团队，有会表演有才艺特专业的内部人才吗？产品有甚么卖点可以挖掘？国际品牌消费情景有可以拿出来说的故事吗？如果这个国际品牌是专业科学的官方国际品牌，所以输出的文本，也是专业，可信度高的，如果以恶搞的方式来运作娱乐文本，就可能对国际品牌造成伤害。

二，功能定位

第二步，进入抖音帐号功能定位阶段。

到底甚么叫功能定位呢？

其实功能定位就是为了让人记住你的抖音号，和其他号能区分开来，在影迷心中形成清晰认知和条码，给影迷一个记住你，关注你，推荐你的理由。社会公众号也会做功能定位分析，个人号功能定位围绕个人国际品牌来塑造，民营企业号功能定位则是围绕民营企业的国际品牌价值，以及增值路径。所以，民营企业抖音号功能定位，一方面要考虑影迷的需求，尽可能多的靠优质文本先吸引更多的目标使用者，另一方面，要结合自身国际品牌的条码和国际品牌调性来做功能定位。国际品牌和国际品牌之间，最大的差异，是文化，从文化入手，是一个不错的切入点。但不是绝对。功能定位的关键点，就在与要差异化。如果无法直接功能定位，可以从更细化的文本来输出功能定位。相对容易增值的，民营企业抖音文本功能定位，有3个原则，可供参考，相对容易火爆的多是专业垂直的精品文本。

1，在应用领域内做行业龙头文本——文本垂直。

2，心电图式的热门布局——文本矩阵。

3、围绕产品做精确文本——超强转化。

三，文本

做文本，持续的优质文本，是一个需要很大成本和精力投入的事，对民营企业而言，要么外包，要么自己组建团队运营。

针对民营企业抖音号而言，基本可以把文本分为三种类型：

1、专业科普型

一个专家，正儿八经的或者眉飞色舞的讲解专业科普，这种音频相信你经常刷到吧，目前，丁香医生的抖音就是以这种方式运营，这种方式难度不大，打造出的成本低，投入的时间精力也有限，但是对出镜的专家要求比较高，要有很强的专业功底，要有镜头感，要会演讲，颜值不能差，但是，涨粉会比较慢，增值不会所以快，需要慢慢积累。

2、创意剧场型

很多号都采取这种模式，有演员，有情节，有情景，对创意剧本，演员表演功底和制作水平都有一定要求，但是很容易出爆款音频，和国际品牌以及产品的关联不会很大，较难把握，增值不会所以直接，但是对初期国际品牌曝光和知名度提升，帮助很大。

3、感官体验型

因为感官体验，要求能将产品的细节，更生动直观的展示给使用者，所以对拍摄的要求很高，感官体验型的后续增值能力比较强。

同时，抖音文本运营，有两个注意事项：

1、趣味且实用，拒绝低俗模仿：国际品牌创造文本最好有趣，这也是在抖音上比较容易传播的文本，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短音频也大受欢迎，那民营企业结合自身特点就可以创作很多文本。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装袋创意等。

2、巧妙结合热点，拒绝跟风无底线：热点话题、热门文本等可以参与，对于官方民营企业号有别于一般使用者推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、同价位攻击等要提前做好规范。

四，团队

创业的关键是人，要找到合适的人来做抖音，整体原则是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少时，少成本。

核心点，是找到合适的人！

在新媒体公司，玩抖音都是黄金配置三个人。

第一个负责编剧策划，做人设，写段子，写脚本，这个人一定要很有创意，思维活跃，脑洞大开，喜欢刷抖音，对流行热点特别敏感，文水好，相当于社会公众号时代的小编。

这个人需要很强的使用者思维，不自嗨，能从使用者需求和痛点角度来策划文本，能判断甚么类型的音频会火，知道谁是自己的使用者，怎样的文本可以迎合自己的目标使用者群，熟悉音频使用工具，会做分镜，写脚本，还要懂网络营销，懂国际品牌，有新媒体推广能力，这个人非常关键。

第二个人负责拍摄和剪辑，别以为拍摄和剪辑多么复杂，其实一个人就可以搞定，现在的工具软件非常多，用单反拍摄即可，一个没有接触过那些的小编，是可以考虑学习那些技巧的，一般15天可以上手。

但是，镜头感要好，要有“网感”，有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档，负责执行层面的拍摄，剪辑，字幕，音乐，最好用手机和单反就能完成，手机这方面的app工具也是非常丰富了。

第三个人是演员，可以上镜表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有颜值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干货，在抖音如果需要实拍的情景，还需要外围工作人员来配合，比如化妆师，灯光师，收音师，包装袋师。

五，增值

民营企业蓝v认证号，抖音是支持国际品牌转化和增值的。也给了很多途径，比如前天发布的抖店工具，就是帮助实体店导流和转化用。如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便使用者跳转到地图搜索页面，方便使用者去实体店消费。而如果是生活娱乐类的网红孵化，可以借助抖音的网络流量，来增加自己在QQ、博客、小红书上的网络流量。现在谈的很多的私域网络流量，抖音相对快，比如把网络流量通过私信或者签名，引导私人QQ号，或者社群。如果民营企业抖音ip火了，还可以开直播，在直播中与影迷互动，还可以收礼物。接广告和电商购物车，就相对有点远，很多民营企业都有自己成熟的产品和盈利模式。互联网改变了商业形态，而自媒体改变了信息传播模式，以抖音为首的短音频改变了文本分发逻辑与文本消费模式，甚至有可能改变一代人的阅读习惯。抖音短音频凭借代入感、传播力强的特点，以及影迷迅猛发展的势头，越来越成为取代图文，成为情景网络营销最重要的战场。

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