抖音品牌营销怎么玩？（介绍8种劲爆玩法）

国际品牌们在抖音上的8大动作游戏，在抖音网络营销上希望有所突破的国际品牌们，何不一读！

从“著眼实力派的音乐创作短音频街道社区”到“历史记录美好未来”，抖音slogan的变化，说明，它正在亲吻更多的群体。有数据显示，抖音月均播映量早已高达20亿，摇身一变早已正式成为拉韦洛文本的制造器。

越来越多的国际品牌开始驻守抖音，在这个小双侠的文本生产街道社区，千变万化了丰富的Plogastel动作游戏。这里归纳了8种抖音国际品牌网络营销的动作游戏，来看看，何种更能触动你？

01、最抖音动作游戏——音乐创作、现代舞抖起来

酷炫的特技、有趣的创意设计、灵动的现代舞在配以饶舌、电子音乐、ACG等原素，一支最具抖音风格的短音频就问世了。它们形成了时间中子星，你一旦改投，就变得难以自拔。

国际品牌们看到了此种文本形式的影响和散播力，于是原创音乐创作、以音乐创作为大背景展开故事情节诠释、Sompuis当晚表演、表情符号舞以及譬如水生植物舞的小双侠现代舞，都正式成为他们展开文本网络营销的炮兵阵地。

通常，国际品牌们会应邀抖音KOL创意设计订制和国际品牌相符合的现代舞或者音乐创作，然后带动更多影迷使用者仿效，从而引发散播风潮。

比如，斯柯达530汽车见面会上，微播易应邀的三位抖音达人通过创作和发布工程车撞名的“530”表情符号舞，结合Amou、T8300等效果，再相互配合不同的音乐创作大背景，对见面会当晚展开了散播和推展，仅发布会当日就获得了万级点赞。

02、UGC+DIY抖音网红

在抖音上，运用此种网络营销方式最多的目前是餐饮业类的国际品牌。要说，你可能马上想到了海底捞的蕃茄鸡肉饭、走红的标准答案甜品等。抖音似乎正式成为了“木偶片上的抖音”，为餐饮国际品牌提供了极有网络营销价值的纯天然沉积物。

这主要因为：

一是，创意设计吃法配以短音频散播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的文本调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进此种个性化的音频文本制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传文本，引发散播，甚至引导了国际品牌做出产品上的改变。

此种动作游戏不仅能为国际品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮业国际品牌，日化类国际品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起此种DIY用法或者动作游戏。

03、国际品牌入驻抖音“与民狂欢”，环信抖音网红突破570万。

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的国际品牌也开始入驻抖音，用短音频文本来和影迷互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的国际品牌早已开始了“抖运营”，甚至连传统的企业级服务公司们比如环信都开通了他们的抖音号。

国际品牌们根据自己的调性以及抖音平台的散播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特动作游戏，而且，他们还很爱在互动区与影迷交流。此种亲民又人性化的散播方式很受抖音影迷喜欢。又例如近期环信入驻抖音，发布了一个英雄联盟S7全球总决赛的当晚音频，引起了程序猿LOL影迷的巨大反响，发展正式成为了英雄联盟抖音玩家的打卡圣地，目前播映量早已超过300万次，点赞20万+。同时环信抖音发布对于LOL玩家的首个“6300”付费英雄的回忆音频引起了影迷的互动潮，目前播映量早已突破570万+，对于其他环信产品音频的阅读带动也极为可观，对于触达年轻使用者开辟了一条蹊径，也给企业级服务公司提供了一些新的新媒体运营思路。

可以这么说，国际品牌运营抖音号早已正式成为一种趋势，而“双微一抖”或正式成为国际品牌们社会化网络营销的标配组合。

04、原生、创意设计的信息流广告

玩抖音的使用者一定会遇到此种情况：刷几条抖音音频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。此种广告形式也是国际品牌们经常会遇到的一种。

信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意设计、订制等，基本上不会对使用者的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音国际品牌音频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的国际品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，音频总播映量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台，所以抖音广告与今日头条是用同一个广告平台-巨量引擎广告投放平台，巨量引擎广告平台包括：今日头条、西瓜音频、火山小音频、抖音四个媒体，投放时可以选择期中某一个媒体展开投放或全部投放，四个媒体的付费方式及价格都一样。

抖音投放广告在今日头条后台上的收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即使用者提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。

05、抖音挑战赛网络营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。国际品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意设计互动活动。

例如，美国设计师国际品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音使用者自发创作短音频，收获了超过2亿播映量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的国际品牌影响力。

而这样成功的抖音挑战赛网络营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且此种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次散播，形成病毒散播趋势。

06、创意设计贴纸网络营销

创意设计贴纸，常常作为国际品牌抖音网络营销的一个辅助手段搭配展开。毕竟有趣、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心群体在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，应邀了知名音乐创作人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为国际品牌创意设计订制了含有必胜客原素的一些贴纸。抖友们参与挑战音频制作时，可运用这些贴纸，丰富音频文本。

此种小细节的添加，不仅让音频更有趣味，营造了活跃的街道社区活跃氛围，而且增强了国际品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与大背景分割实现的虚拟大背景更换技术等。国际品牌音频中可以充分利用这些技术性的抖音互动原素，来和影迷交流。

07、抖音明星、KOL网络营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的街道社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒散播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在自身平台散播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

而抖音KOL网络营销涵盖了技术流、音乐创作、现代舞、美妆带货、情感、萌宠等多种文本网络营销方式。

值得强调的一点是，相比其他短音频平台纷纷亲吻MCN，强调头部效应、媒体散播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

08、各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对国际品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。国际品牌们可以通过此种硬广投放实现全路径的散播覆盖，全方位曝光国际品牌信息。

8种动作游戏，你最中意何种？

最后，投放广告，一定要了解抖音的推展逻辑。

一般我们投放的流程是：开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及文本>>上线测试，不断调整>>完成投放

1、开通投放平台账号，熟悉投放平台规则

账号开通

企业认证

2、配置投放规则及文本

在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在使用者面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音（今日头条系列）投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。

（1）投放维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机国际品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep使用者与抖音使用者画像重合的部分，选择年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%,高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特点

广告位特点

a-开屏开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定实力派消费主力；每日每个使用者可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装使用者，7日内不出开屏广告

b-信息流国际品牌可推展5-60s短音频，在抖音推荐流中以原生广告样式展开散播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现网络营销推展的目的。

c-贴纸国际品牌订制的抖音贴纸，使用者在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

d-音乐创作库将客户自有版权商业音乐创作录入抖音音乐创作库，入库后，使用者可在音乐创作库中搜索该音乐创作，并用于抖音平台音频上传/拍摄。

（3）文案素材测试：文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式展开AB测试，最终选取2种形式来大量的推展。

3、上线测试，不断调整

上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

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