抖音虚拟主播带货都卖什么？有什么优劣？

今年李佳琦、薇娅等网红KOL带火了B2C现场直播，今年，地方高官、中央电视台策划、当红、创业者等不同身分的人也争相走近现场北京人民广播电台，着实让现场直播带货红遍了全金融行业。

现如今在幸福家庭现场直播的蓝海下，现场直播带货金融行业凭借着其十分大的网络流量和上位潜能涌现出各种新玩者，这一次是交互式策划人。

保有超过186万B站影迷的交互式童星洛天依在六一前夕和淘宝网颈部策划人李佳琦进行同场现场直播，现场直播新浪网观赏数目曾一度近300万，近200Bazas红包交互，曾一度荣登博客热搜。

这般高的网络流量，基本上能胜过任何人一个颈部KOL的现场直播带货潜能了，交互式策划人争抢现场直播消费市场，究竟是造卖点还是新风尚口？那时我们来深入细致扒一扒！

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单季买进800余万

交互式策划人争抢现场直播消费市场

现如今，数十家网络平台的现场直播间里早已不满足用户于布偶策划人带货了，前段时间无人现场直播以及交互式策划人屡屡再次出现在抖音现场北京人民广播电台。

坚信大家对无人现场直播都早已十分熟识了，还不知道甚么是无人现场直播的爸爸妈妈能点选白字介绍详细情况→【详解】让人躺赚的无人现场直播究竟是啥？三种方式对照！。

那么，甚么是交互式策划人呢？

交互式策划人与一般策划人的最大差别是交互式策划人无须生前再次出现在萤幕上，因此不会再次出现策划人正面形像，人设崩落的情况。

交互式策划人就是视频博主们用专门的设备来捕捉采集布偶的动作然后反映到交互式化的3D或2D建模的动漫形像上，在数十家网络平台进行活动，越精美的交互式形像，价格越高。

在国内，交互式策划人普遍被称为交互式UP主，Virtual UP(VUP)，大家耳熟能详的初音未来、洛天依都属于“交互式童星”。

交互式IP现场直播正引起数十家网络平台的极大关注，目前淘宝网现场直播已宣布重点扶持交互式IP现场直播。

在布偶现场直播和无人现场直播竞争越来越激烈的当下，有人却在利用交互式策划人“偷偷”赚大钱！

有媒体报道称，交互式策划人“洛天依”现场直播带货坑位费报价高达90万，这一报价基本上是当下颈部策划人的10倍，远超带货一哥李佳琦的32万和带货一姐薇娅的18万，甚至比新晋带货策划人罗永浩老师的60万还要高，目前“洛天依”坑位费的真实性还有待考证。

抖音美食知识类账号@我是不白吃早已通过【布偶助理+交互式IP策划人】的方式来进行现场直播带货，首次现场直播带货当天实现涨粉超12万，一周内涨粉126万并在首播后的一个半月内完成了影迷规模翻倍。

其中，在4月8日的抖音现场直播中，该策划人单季销售额达到866.9万元，累计观赏数突破109万，主要销售的商品是美食，带货潜能丝毫不输布偶策划人。

5 月27 日晚上 7 点半，交互式童星@默默酱准时再次出现在抖音现场北京人民广播电台，和布偶助理一起向影迷们种草好物，整场现场直播吸引了 28 万观众观赏，获得 7 万音浪红包，并增粉3.4W。

除此之外，据介绍目前抖音上做现场直播带货的交互式策划人早已超过1000个，其中663位都有过现场直播记录。

（图片来自网络）

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交互式策划人们都在卖甚么？

据不完全统计，目前几位颈部“交互式策划人”的带货品类主要是还是集中在玩具手办、食品饮料、美妆个护这些品类，其实跟一般的布偶策划人的选品逻辑差别不大。

（图片来自网络）

但是交互式主播的现场北京人民广播电台还是少不了二次元的产品，比如说一些具有个人IP属性的商品、cosplay美瞳、人物抱枕等。

另外就是根据交互式策划人的人设来进行选品，比如抖音交互式策划人@我是不白吃的人设定位为美食达人，该策划人的现场直播间以及商品橱窗都是以零食产品为主，更好的带动影迷下单，提高转化率。

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交互式策划人为甚么这么火？

对于网络平台来说，现场直播带货的趋势持续增长，网络平台之间的竞争愈发激烈，而他们需要新内容来吸引用户的注意力。

虽然早已有一些不错的案例，但交互式IP现场直播的优势和弊端也仍然很明显，简单来说分为以下几点：

交互式策划人的优势：

更具备趣味性，现如今众多现场北京人民广播电台趋于雷同，新颖的现场直播形式更容易脱颖而出；

有效解决现场直播痛点，打破了布偶策划人持续直播上限，实现7*24*365工作，随时随地与观众交互；

比布偶现场直播可控，不用担心策划人跳槽或者再次出现不好的绯闻或正面事件以及黑历史等等；

交互式策划人的劣势：

相比布偶带货，交互式童星与消费者交互潜能颇弱；

技术问题，现场直播过程中容易因技术问题，交互式童星无法显示而导致翻车；

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结语

现场直播带货的兴起，为B2C带来了新的模式和玩法。

目前，交互式策划人对于大部分人来说还是一个十分新的概念，究竟能否成功“破圈”还需要时间验证，除了要不断升级技术，还需要提升群众的接受潜能，而不是仅针对于二次元人群。

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