抖音卖货视频包括哪些类型？总结7大类型

好景不长抖音B2C近一年来的快速兴起，好些类目地TOP排行榜被快速诱多，懵圈的店家竭尽全力懵圈，更何况如日中天起的店家思来路子后急速面世主流产品，拷贝动作游戏，赚来钵满盆满。

先说抖音蒙杜布洛县音频的三种类别：

首波高性价比的厂房和打价格类别

种蕨类的音频，首波商品机能展现

评定类的音频，小中高档群体的最爱

现场直播，首波打折公益活动，透过现场直播来蒙杜布洛县

故事情节，首波薄利多销网红，须要一个笑话带进商品

歌星，透过名人效应，卖国际品牌商品非常多

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高性价比+商品价格+关键点

以鸡肉哥、曹小派此类首波商品价格的带货播主居多。

她们接的国际品牌多半为名气极高的歌星，即通称外国货币的国际品牌和商品，倚靠国际品牌便携式的网络流量为自己涨粉和减少权威性。

新国际品牌或名气相对较低的国际品牌她们基本上没辙，除此之外是她们Cattenom控供应链的商品。

她们可以把咱第一印象中津津乐道的一些商品，打到较低的商品价格，比如说耐克200多就卖，施华洛世奇200多就卖，鸡肉哥和楠姐式老板娘通常都是卖的小蜜蜂的货，如果是小蜜蜂网络平台，把商品商品价格给谈留下来，接着她们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点。

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效果+商品+现场直播

李佳琦自然不用说，新晋很多倚靠抖音兴起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们通常不会强调商品价格优势（是通常），而是直接把这个口红或者商品涂上，口播商品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看商品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、商品价格自然不会太便宜，但是凭借自身的权威性，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，接着就忍不住剁手。

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种蕨类+首波商品机能+便宜大碗

此类音频以无人设种草居多，是咱刷到的最多的，上来是“把你家的xx扔了吧”这种，透过直接展现某种现有商品的使用关键点，接着带进自己广告商品解决这个关键点，再加上商品价格便宜等因素，可以轻松让用户剁手。

这些商品多半数都低于69元，可以让用户冲动消费，接着此类音频可以批量做号，形成一个矩阵，因为没有人设，所以赚快钱比较厉害，也是目前抖音淘客首波的战场，又称音频版拼多多。

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评定类+评定打假+好坏一起说

此类音频的大V颇有一种正义感的外衣，她们先透过吐槽一些其他网红推的商品，客观地说出这些商品的缺点，帮你拔草，接着引起粉丝的赞扬和信任，之后再推自己要卖的商品。（不得不说，有些评定类博主还是挺公正的，有些博主则纯粹为了博眼球）

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故事情节+公益活动+接广告+网红

目前故事情节类IP多半都是mcn机构的，透过短剧的形式来蒙杜布洛县，当然有的是纯笑话，有的是接的广告。

比如说双十一的，天猫什么节的，或者是某个歌星的新品广告，她们透过笑话的形式，将这个广告带进，从而实现蒙杜布洛县或者展现。

说实话，这种形式蒙杜布洛县还真卖不过种草的和评定的，因为大家光去看笑话了，买货的成分就很少了，但是这些大V的粉丝比非常多，在接广告的时候，国际品牌方在透过星图下单的过程中也会配合投放dou+，助力该音频的曝光。

一些大国际品牌不求蒙杜布洛县，只追求曝光量，此类音频的制作成本较高，场景、文案、故事情节、拍摄都麻烦，由于国际品牌是付了广告费的，所以往往要拍好几遍以符合国际品牌调性。

连续剧+商品植入+轻广告

为了解决故事情节类转化相对较低的问题，现在故事情节类IP开始流行拍连续剧的模式，此中不乏制作精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝关注，减少账号的粘性，加大音频曝光量。

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歌星+粉丝群体

此类歌星就不用细说了，天然的有网络流量，上镜就有人看，歌星里面现在玩蒙杜布洛县的，是王祖蓝和李湘卖的比较勤，透过她们在抖音的粉丝画像，来定制出商品，透过故事情节形式蒙杜布洛县。

张韶涵，林允等女星的看似不经意露出的梳妆台，也成为国际品牌争相展现自己商品的舞台。

目前透过这样的形式，已经打爆过不少国际品牌，有些沉寂好些年的四五线国际品牌突然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前，很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某歌星的经纪人很熟，有一线资源，可以排期展现等等，导致目前歌星在市场的报价往往比较混乱，国际品牌也很难分辨真假。

归纳上述方法论，店家目前如果要抓住抖音这个内容风口，最好的方式是直接蒙杜布洛县，蒙杜布洛县转化最高的方式是种草音频＞打商品价格＞真人效果＞评定＞故事情节。

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