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抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

那个冬天,除新冠禽流感以外,炙手可热的词约莫是“现场直播带货”了。

现场直播带货的井喷式快速增长,让许多人都看互相残杀。

没人问我:

那时改投呢晚了?

抖音现场直播带货怎么做?

抖音现场直播带货基本功有什么样?

只不过,短音频现场直播整座金融行业那时都是两个如上所述的期,这风暴潮还能吹很久,那时就跟我们撷取平凡人怎样搞好现场直播带货

01

抖音现场直播带货怎么做?

(1)启用现场直播机能

方式一:第二个在抖音主页上方间接开现场直播

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

第三个是在Blog制作者服务中心去启用现场直播

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

目前最新的抖音现场直播带货启用门槛为:

1、完成实名认证

2、Blog音频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

然而,抖音音频购物车的启用条件也是这三个:(1)完成实名认证(2)个人主页音频数(公开且审核通过)≥10条(3)账号粉丝量≥1000。

实名认证和音频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想启用抖音现场直播电商机能,但是苦于账号没有1000粉丝;

欢迎添加我的微信:gws009(备注:涨粉)获取快速涨粉至1000的独家绝密基本功。

那个快速涨粉的独家绝密基本功已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的启用了商品橱窗和现场直播购物车机能。

02

抖音现场直播开播前预热

一般现场直播为6个小时,想要现场直播间没人气,开播前预热是非常重要的,

确保现场直播效果,有经验的主播在开播前会频繁发布“预告音频”,反复强调、预热,为现场直播造势,聚人气…

1、开播前预热:

①文案预热

抖音现场直播教程

提前预告抖音现场直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告,或者拍摄短音频进行现场直播预告,这样方便粉丝提前对现场直播约莫内容有所了解。

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

②短音频预热

a、开播前1到3小时发音频:现场直播前1-3小时发音频,发布以后根据音频的热度来选择现场直播时间。

b、设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意现场直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入现场直播间第一要素。

封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和现场直播间产品的风格。

音频标题有三个目的:一是为了阐述抖音短音频现场直播的核心,二是为了说明产品,三是告诉粉丝现场直播的福利。

③站外预热

抖音码撷取给好友:提前在微淘、微信群、小红书等撷取种草的抖音现场直播预告,从而帮现场直播涨涨人气。

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

2、现场直播前脚本策划

a、为什么要制作现场直播脚本

有了现场直播脚本,我们就能很好地掌控抖音现场直播节奏,梳理现场直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音现场直播收益最大化。

b、现场直播脚本的作用

确定现场直播时间(根据粉丝画像需求出发)

确定现场直播主题(可配合商城活动节点,进行种草、测评等)

确定推荐产品及利益点(单品解说流程节奏和利益点)

确定现场直播节奏(每个时间段的看点)

管理主播话术(口播重点、节奏刺激话术)

确定各个环节准备(各环节物料、人员,准备是否完善)

现场直播成本控制(利益点,赠礼等成本核算)。

时间点 现场直播模块 模块说明 福利发送 互动说明 19:00-19:10 与粉丝日常交流 寒暄&日常答疑 关注红包3个 欢迎+爱心+邀请关注 19:10-19:40 新品介绍 全方位展示商品 / 鼓励粉丝转发现场直播

3、安排角色分工

搞好角色分工,才能提升团队配合度,优化现场直播质量。

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如果你的经济预算足够的话,还能增加副播,能和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。

03

现场直播中互动基本功

(1)提升现场直播间互动基本功

现场直播间和用户互动时,怎样提升观众和粉丝的参与热情?是发送福利、整点秒杀、还是才艺展示?是互动问答还是抽奖?

提升现场直播间互动方式

1、引导用户关注:通过现场直播增加粉丝的粘性,引导粉丝关注;

2、引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

3、设计互动话题:提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃现场直播氛围:盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程

这些互动方式都是能提高权重的,抖音平台是程序计算的,多互动能提高现场直播间的活跃度,有了活跃度后,粉丝在现场直播间的停留时间越长,证明现场直播内容越好。

(2)抖音现场直播话术

我们还能利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等抖音现场直播基本功并通过营销话术来引导观众互动。

在现场直播中,在许多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都能帮助主播很好的掌控现场直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

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04

现场直播后复盘

每一场现场直播结束,都要及时进行现场直播复盘,及时归纳整理这场现场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场现场直播搞好充分的准备。

为了在快节奏的现场直播过程中发现问题并解决,现场直播后复盘是李佳琦每天现场直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题,才能避免以后再使用。”

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

播后复盘至少包括现场直播数据分析用户活跃度、现场直播间转粉率、调整改进等。

现场直播带货培训

在所有数据分别进行对比后,记下能改进的地方,在下一次现场直播时进行实施。

通过整理数据、找出问题、解决问题,慢慢提高自己运营抖音号的能力。坚持搞好数据分析,你就能将抖音号做得更好。

现场直播带货已成全民趋势,我们都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短音频&现场直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《现场直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你能学会:

高人气现场直播间打造方式

现场直播间互动与转化基本功

现场直播带货销售话术

现场直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前,我们已经现场直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享

下面我们一起学习优化4个指标,提高账号权重的相关干货知识。

实名认证和账号绑定

为了保证账号的安全性以及平台的用户质量,抖音会要求用户进行实名认证。抖音现场直播带货怎么做

依次单击“我”、右上角三道横的图标、设置、账号与安全、实名认证,然后按照系统提示的信息提交身份证信息,即可完成实名认证。

账号绑定包括手机号绑定和第三方账号绑定。账号绑定后,用户能间接通过手机号或第三方账号登录,这也能提升账号的整体质量。抖音现场直播带货怎么做

我们以生活小基本功类抖音号为例,如果将此抖音号与微博和头条号绑定,在多个平台输出相同类型的内容,就能让账号定位更精准,平台支持的流量会更大。

依次单击“我”、右上角三道横图标、设置、账号与全,我们能看到手机绑定和第三方账号绑定这两项。抖音现场直播带货怎么做

单击手机绑定,输入需要绑定的手机号,输入获取的验证码,就能完成绑定。

然,绑定所有平台是最好的。抖音现场直播带货怎么做

在第三方账号绑定的最上方,有个火山小音频的同步图标。单击图标后,发布的抖音音频会被系统同步在你的火山小音频账号里,获取火山小音频平台的流量。抖音现场直播带货怎么做

播放点赞比

“播放点赞比”是播放量和点赞数之比,这是衡量单个音频质量的重要指标,也是提高账号权重的重要指标。抖音现场直播带货怎么做

比如,两个音频的播放量是100万,点赞数是2万。播放量除以点赞数的结果是50,这就意味着,每50个人看过音频后,有1个人愿意点赞。

就整座抖音平台而言,大多数音频的平均播放点赞比为50-100。抖音现场直播带货怎么做

也是说如果两个音频的播放量是100万,那么,点赞数在1万~2万说明音频质量处于平均水平。

如果音频播放量不少于100万,但点赞数远远少于1万,则说明虽然用户喜欢音频的话题,被吸引来观看,但对音频内容有些失望,所以没有点赞。抖音现场直播带货怎么做

如果音频播放量不少于100万,点赞数大于2万,甚至达到10万,则说明音频选题好、质量高。如果出现这样的音频,我们能按那个标准继续做其他音频。

关注点赞比

关注点赞比是关注数和点赞数之比。那个数值是衡量账号质量的关键指标,也是提升账号权重的重要指标。抖音现场直播带货怎么做

在任何两个抖音号的Blog中,我们能看到该账号的总点赞数和总关注数。正常情况下,点赞数一定会大于粉丝数。

因为我们往往是先喜欢作品,再喜欢相应账号。所以,如果哪个账号的关注数比点赞数还多,那么那个账号可能存在虚假数据。抖音现场直播带货怎么做

关于关注点赞比,抖音音频的平均值是0-0.2。也是说,如果两个账号有50万粉丝,那么总点赞数在500万-100万就比较正常。

如果关注点赞比能达到03~0.5,那么该账号是非常优质的账号了。账号粉丝数越多,其关注点赞比就会越趋向平均值。抖音现场直播带货怎么做

顶级头部大号,比如代古拉K、七舅脑爷、毛毛姐,其关注点赞比约莫在0.1-0.2的水平。

知道了合理的数据之后,我们需要做的是尽可能把关注点赞比维持在平均值以上。抖音现场直播带货怎么做

比如当关注点赞比小于0.1时,我们就需要分析:“为什么我们喜欢看我们的音频,但不愿意关注我们呢?”这种情况的常见原因是,账号的长期价值没有体现。

那么,我们能根据前面学到的知识,用提高更新频率或营造长期价值的方式,增大关注点赞比。抖音现场直播带货怎么做

提高账号权重才能让平台更重视账号,给予账号更多的流量和曝光量。抖音有许多可供我们参考的数据指标。

我们要经常分析、思考,及时发现问题,并做出相应的对策。同时我们也要记住,不管做什么事情,一定要坚持,哪怕暂时还没出现好的结果。

期待我们能快速做出爆款抖音,快速涨粉。抖音现场直播带货怎么做

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更新时间:2022年10月13日

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