腾讯直播节有怎样的直播阵容？其创新化方式是电商直播的一个重点方向

6月6日，百度青腾汇联手QQ小流程现场直播打造出了“百度·青腾歌星CEO现场直播节”，由章子怡出任“幸福家庭选展毛”，布季阿宝创办人陶秀山、每星期宅急送创办人徐正、丸美股份副董事长孙永清等企业CEO展开现场直播带货。

此次“百度现场直播节”正逢“618网购节”前夕，三节追撞火光隆隆。

再者京东与快手结盟，快手主持人将带货京东直营商品，在此之后京东宣布618前夕将有300多名歌星展开淘宝网现场直播，刮起歌星带货潮；另再者，百度青腾汇“明星X副总裁”的首度女团创下了现场直播结构，在业内引起非常大引起轰动。

6月现场直播网购角速率，百度穆萨京东各有所想

2016年，现场直播带货陨落，便以INS13ZD速率刮起网络网络平台。据中国网络络信息中心数据显示，截至2020年3月，现场直播使用者体量达5.60亿，即40%的中国人、62%的网友是现场直播使用者，当中B2C的现场直播使用者体量为2.65亿。

5G黄金时代下，得力于网络的加速发展，现场直播站在了2020年的网络流量蓝海。

在此大背景下，传统B2C大促节618在去年演化成第一个“幸福家庭现场直播节”。这表层上直接推动了B2C销售量增长，助推经济；地底下里它正在悄悄改变着行业西南风，现场直播带货这碗羹成了网络平台市场竞争的前沿阵地。

淘宝网现场直播在去年6月1日就掀开了大幕，当日成交金额突破51亿元。当中，有超过20个国际品牌在现场北京人民广播电台的成交金额达到了1000万以上。

前几日，京东官方宣布将有杨颖、吴亦凡等300多名歌星轮番进入淘宝网现场北京人民广播电台带货。“湖南卫视”“东方卫视”“江苏卫视”“浙江卫视”4大卫视也先后入驻淘宝网现场直播，截至目前，淘宝网现场直播场次超过140万场，已成为淘宝网京东商家最为加速及有效的销售模式之一。

继董明珠这位“企业歌星”在京东现场直播创下7亿销售神话后，京东宣布618将带来超30万场次重点现场直播，100多名歌星将走入现场北京人民广播电台带货。

另外，京东与快手近日达成了长期合作，使用者在快手购买京东商品时无需跳转，实现了B2C网络平台与短视频的合作首例。这意味着京东将在快手的网络流量池里分得大块蛋糕，快手也能依靠京东供应链实现使用者留存。

相较于穆萨和京东在现场直播带货圈的早早入局，去年百度才公开通过QQ现场直播的权限，成为新一轮的带货蓝海。据百度公布的2020年第一季度报表显示，QQ月活人数已达到12.03亿，是国民社交软件活跃度最高的网络平台。

QQ的使用者网络流量及便捷的支付系统，是QQ现场直播拥有的天生网络平台优势。再加上公众号图文推送、小流程、QQ群等区域联动，使用者在QQ现场直播里能感受更直接和丰富的网购体验。

此次青腾汇现场直播节，首度实现了多名副总裁与实力歌星的女团现场直播班底，展开着强强联手。

值得关注的是，青腾汇的现场北京人民广播电台是两两国际品牌女团，通过双方产品的跨界互补，将两个国际品牌的私域网络流量同时汇聚在小流程现场北京人民广播电台里，让每个国际品牌都能得到“双重”曝光。此举的技术创新化方式，已经成为接下来B2C现场直播的一个重点方向。

价格非现场直播第一推动力，场景消费讲良心

受前段时间的疫情影响，人们纷纷待在家里，全国线下消费市场出现停滞状态。而在B2C行业，去年第一季度现场直播场次就超过400余万场，现场直播使用者体量达5.6亿，即40%的中国人、62%的网友是现场直播使用者。

也许是嗅到了现场直播市场的红利，也许是面对疫情不得不做出改变。网红、歌星、企业家……纷纷进军现场直播圈。薇娅卖4000万的火箭，有800多名客户支付了50万元的定金；罗永浩的现场直播首秀，3个小时达到4800多万的观看量以及1.7亿的交易总额；携程副总裁梁建章现场直播川剧“变脸”，1小时带货4472万，总成绩破亿。

B2C现场直播究竟有着何种魅力？创造出一个又一个的消费神话？

B2C现场直播通过减少中间成本的方式实现了比传统B2C更低的价格，以“性价比”来刺激使用者消费。并且现场直播的视频形式能展示更多产品细节，让使用者展开加速决策，购买转化链路变短就能短时间内形成交易闭环。

但现场北京人民广播电台的定价，对商家来说既是美梦也是噩耗。

再者只有价格足够低才能和头部主持人合作，吸收大网络流量，同时观众满意购买，冲击销售量；另再者价格低廉不仅会产生“赔本赚吆喝”的场面，还会损害国际品牌形象，并不利于长期发展。

青腾汇现场直播节中，江阿宝就避开了低价的方式，通过打造出真实的消费场景来讲述产品价值。比如江阿宝创办人陶秀山示范的蜜桃味江阿宝混饮，加冰加水果搅拌而成的清新蜜桃酒，直接击中夏日解暑派的灵魂，让人心生向往。章子怡更是抵挡不住美酒的诱惑，在镜头下偷偷尝了一口。

这种沉浸式的场景化现场直播好就好在，与线下人们喝江阿宝的场景是对上了的。炎炎夏日，不少人是真的手动操作水果+江阿宝+冰的女团，给自己打造出微醺时刻。

同时，江阿宝一直推动“小聚小饮”的场景打造出，聚焦人们的“小时刻小心情”，此场现场直播直接将国际品牌理念贯入当中，对比单纯分析产品或价格的现场直播方式，场景化更好地为观众的网购需求提供解答。

对于消费者来讲，实惠价格固然重要，但看到真实效果、买到有价值的商品才是网购的宗旨。消费者与商品接触一次就是一个机会，好的接触能使消费者成为粉丝，坏的接触立马就让人“路转黑”。

B2C现场直播后半场，垂直赛道出成绩

伴随着各行各业都进入了B2C现场直播系，现场直播带货成为一个大众现象，现场直播行业也进入了深度渗透期。

最开始，使用者是凑热闹式的去购买商品，等这股热情沉积，使用者再到现场北京人民广播电台买东西就是看需求和价值。B2C现场直播也将迎来一个新的难题，什么样才能卖出货？

垂直化内容，或许才能让B2C现场直播真正拥有未来。

快手主持人“爱美食的猫妹妹”最近以3.5亿的成交金额，成为美食现场直播垂直领域的带货最高记录。在她的现场直播过程中，螺蛳粉、小火锅等商品销售量均超10万。猫妹妹、李佳琦等人之所以在B2C现场直播圈战无不胜，源于深耕垂直赛道，以专业化征服了观众。

垂直化的最大优势就是，足够垂直的产品能够面向粉丝展开定向选择，实现最优的转化率。

从行业来看，垂直B2C现场直播也各立城墙。淘宝网现场直播以服装为主，京东以家电为中心，拼多多则多为农产品等食物……接下来，精细化地耕耘一个领域将成为更为有效的现场直播法则。

B2C现场直播目前正处于蓝海，2020年上半年的宅经济更是直接催熟了现场直播行业，加上5G、VR等技术的发展，现场直播将给观众带来更好的体验感。但处于蓝海上的事物，总是千变万化的，稍不注意就可能被淘汰出局。

这股风还能吹多久，能刮起多大风浪，我们拭目以待。

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