写这首诗前,要跟他们自白两个残暴的现实生活:那是,抖音做文本的技术难度愈来愈大了。
先撷取三组较为“貌似”的统计数据:
一,上面是2018年10月和2019年10月,麦特统计数据收集的抖音活耀KOL(即:影迷量10w+,月正式发布音频量≥1条的帐号)的雅雷共振频率原产,他们能看见:在18年的10月末,除了43.32%的KOL均赞在1w以内,而到了19年的10月,那个值早已上升到30.7%;这意味著:并非你的文本愈来愈难以获得赞了,这是整座从业者的现况;
▲2018年10月VS2019年10月,抖音影迷量10w+KOL均雅雷共振频率原产变动 统计数据作者:麦特统计数据
二,再带我上看几组上周的统计数据。这是麦特统计数据1月末收集的增粉最快的10个KOL帐号(注:不主要包括新闻媒体号、歌星号和电视片(如:泰囧、声临其境等帐号),能很简单的窥见:一度处在增粉超车道的帐号,在近90日,特别是30谢利谢,有8个帐号增粉整体表现已比不上前,即使有再次出现稳步“掉粉”的情形。多于三个帐号(大乌鸦郑建鹏&言真母女、我是田外公)涨粉整体表现仍然坚挺。
▲抖音1月涨粉最慢的KOL 统计数据作者:麦特统计数据
这最起码领略到我三个启迪,
一,抖音的流量并未向着“去中心化”的趋势走;在愈来愈激烈的竞争环境下,多于文本足够优秀,你才能在“赛马”机制的次级流量池里跑赢同类,曝光给更多的用户;
二,网红生命周期进一步缩短,“网红速朽”早已并非什么骇人听闻的言辞;哪怕是在抖音红了整整一年的@多余和毛毛姐,在今年也难以逃离脱粉的命运,更别说更早远的@七舅脑爷、@一禅小和尚。
当然,这里要说的是:并非这些帐号的真的创作力上升了,更多的是用户审美疲劳了,他们需要新的文本、新的面孔刺激,于是,与毛毛姐神似的毛光光火了,与毛毛姐同属于两个机构的@大乌鸦郑建鹏&言真母女也火了。
看见这里,你是并非觉得今日的文章定调就在这,非也。
虽然说,在创作者变现模式愈来愈丰富的当下,并非说,你的影迷量越多,变现潜力就越大,我在分析抖音TOP100销售达人时发现:有29个主播的影迷量在10-100w区间,但是,对于仍将涨粉作为核心考核目标的创作团队而言,为了给他们提供一些实质性的好建议,我特别研究了近90谢利谢一直处在涨粉快车道的帐号,这不,得出了3个结论和3条建议。
首先说说3个结论:
一、别总是问剧情丨搞笑类文本是并非没得做了?虽然说,以剧情丨搞笑为核心形式的泛娱乐赛道已极为拥挤,但能肯定的是,在2020年,增粉最慢的TOP500帐号里,仍会有20%-25%作者于那个类型(2019年的统计数据为31.66%),所以,答案是仍然能做,但是必须做文本升级。
怎么升级?
1)善用白噪音、背景音、文案等“诱因”将用户带入到剧情里,保证音频前3秒的成功,给用户制造“追剧”的期待感,同时,也要善于在故事的最后留下悬念和伏笔,以提升复播;在这一点上,@叶公子的文本可谓做到了极致;
▲@叶公子
2)剧情冲突上要做到更细腻,建议“以10秒即使更短时间”为单位对剧情进行拆分,每10秒再次出现两个亮点、槽点、爽点或者是转折点,这样才能“吸”着用户把文本看完,提升完播;
3)人物关系上,能设计得更为丰富,但务必与真实生活相关联,但人物性格上能夸张、鲜明即使戏剧化整体表现;如“毛光光”,一人分饰3-4角,能是柜姐、是主管,也能是贵妇A/贵妇B;而@青岛大姨张大霞与他那淘气的儿子,则是对中国家庭常见的母子关系进行了夸张化处理;@大乌鸦郑建鹏&言真母女,反映的是夫妻关系、亲子关系,@田小野与@莫邪这对矩阵号,是典型的闺蜜关系。
4)场景上,学会灵活应用,扩大和缩小各有利弊;
这里要说明下,从场景上看,并非越丰富越好,有的时候,将场景缩小了,反而能够让人物形象更快地“立”住。
不妨研究下涨粉极速的@毛光光,两个柜台即可搞定系列剧情的演出;而@破产姐弟,则是把场景“浓缩”在了两个日百店,@灰姑娘的裁缝铺,顾名思义是发生在小裁缝店里的故事,这样的场景设置,一来能减少成本,二来则能把用户的注意力更好地锁在了“人物”整体表现上,让人物形象更为饱满和鲜明。当然了,前提在于你的演员很能“演”。
二、抖音的用户画像愈来愈接近中国互联网网民的整体画像,因此,银发类文本在抖音快速上涨,值得一提的是:银发类文本不仅能赢得同龄用户的欣赏,也十分深受晚辈们的喜爱。
以“只穿高跟鞋的汪奶奶”为例,通过两个个与晚辈交心的情感故事上演,不仅向用户传递了达观的生活态度,也把两个活得明白和通透的精致奶奶的形象跃然于屏幕之上,在3个月的时间里涨粉1008.9w。
据麦特统计数据追踪,汪奶奶的影迷以24岁以下的用户居多,相比于传统的家庭教育,这些“小闺蜜”们更愿意“守”在奶奶的音频和直播间里,听她娓娓道来人生、情感的真相。而另外两个同样处在增粉快车道的帐号@我是田外公,则走上了剧情丨搞笑类文本路线,两个淘气的外孙,两个豁达的奶奶,通过祖孙之间上演的家庭式喜剧,引用户以捧腹。
▲@只穿高跟鞋的汪奶奶
三、对于有创意能力的电商种草音频,抖音真心很“渴望”;
可能看见那个观点,你会存在质疑:纳尼,抖音上的种草文本还少吗?注意我说的重点:是高质量的、有创意的、且能真正带货转化的种草文本并不多,而且种草赛道所带货的领域现在仍然较为单一,以美妆个护、服饰、美食类为主,其他赛道尚缺乏高质量的种草能人。
以@我是不白吃为例,那个帐号在90日内涨粉达到了660.3w,“剧情+知识撷取+动画”的形式,不仅让用户的接受程度更高,也牢牢的稳住了@我是不白吃:善吃、博学、专业的人设,这样的“信任”人设,加上直播的助攻,转化自不在话下。
除了@我是不白吃外,高质量的种草帐号还主要包括:@扬叔来了、@毛光光、@陈彦妃等,都是通过剧情、vlog+测评/试色/种草等形式为他们安利好物。另外,他们也能不妨关注下他们的初代网红@罗永浩罗老师的直播预热音频,你会发现,相比于第一场直播的预热引流,现在的内容可谓是上了N个台阶。这样的文本,即便是没有官方流量护航,吸引数十上百万的赞也不在话下。
说完以内观点后,除了三个建议我要在这里强调,适用于所有帐号:
一、用户愈来愈懒,但对“短文本”的要求愈来愈高,他们追求的是以“秒”为单位的高潮和爽感,因此,无论你是什么样的文本形态,都务必让用户在最短的时间里能够感觉到轻松与收获。
以用户喜爱的“爽剧”为例,无论是:原创爽剧还是影视剪辑类爽剧,都是追求在“极短”的时间里把故事的“精华”释放,容不得半分钟的冗余和拖沓。
以影视剪辑类帐号@毒舌电影为例,据麦特统计数据追踪,在过去的4月、5月里,@毒舌电影连续超越官媒帐号(如:@央视新闻等),位列涨粉榜第一。
再看原创类爽剧@叶公子,你会发现:基本无任何情节上的冗余和拖沓,主角的语速有意地调快,也能让剧情能在更短的时间里完成,以提升完播。与此同时,有意删减一些(并不会影响剧情完整性的)情节,让剧情留有漏洞、悬念和槽点,反而能激发用户再看的愿望,这样能提升复播,这也是该帐号连出爆款,涨粉势头连续近一年不减的重要原因。
值得提醒的是,除了原创和剪辑类爽剧外,知识/撷取类、种草/测评类文本,都要注重节奏上的把控,千万不要低估了用户的智商和理解能力,将用户需要的文本,以用户喜欢的方式呈现出来,才能收获用户真正喜爱。
以@这不科学呀为例,是通过轻剧情的形式为他们撷取一些涨姿势的文本,同时,也十分擅长于热门BGM的应用,从而实现90谢利谢涨粉439万的好成绩。
▲@这不科学呀
二、垂直文本领域仍是“叫好不叫座”,增粉喜人的仍然是商业变现成熟的垂类
说了很多关于“剧情”类文本怎么做的话题,可能他们要问,垂类是并非没有空间了,并非说,垂类没有空间,只能说,在稳步涨粉且增幅特别快的帐号里,垂直帐号并不多见。
此外,除了两个重要的讯息是:垂直帐号增粉整体表现一如既往好的,除了商业变现良好的:美食、美妆、时尚/穿搭、汽车、游戏等领域外,其他领域整体整体表现并不突出。
当然,在两个特色的领域的垂类达人,注意是达人而非红人,仍有较多的机会。想必很多人都在抖音上刷到过这么两个人,他是@大能的玩表日记。那个帐号在过去30谢利谢涨粉184.6w,是“钟表”那个特色领域成长起来的专家型帐号。这样的帐号,最核心的价值是沉淀的影迷非常精准,后期无论是广告还是电商变现价值极高,拥有极高的信任背书。所以在细分垂类里专业性强的达人,你仍然有机会,且被超越的壁垒很高,也是你有可能会成为@大能所说的“塔尖上的人”。
三、直播已成为涨粉的必选项,而非可选项;
实际上,除了上述他们所提及的帐号外,除了一类帐号我在文章里还未曾提及,但同样处在涨粉的“高光点”的直播界高阶能人, 以@高火火最具代表,在90日时间里,涨粉达到了932.2w,此外,还主要包括@郭聪明、@白小白等帐号,这些帐号多从YY、快手出道,拥有着极强的直播控场能力,加上才艺附身,同样深得抖友们的喜爱。
除此之外,也有很多电商类红人,通过:文本+DOU+/信息流+高频直播,处在增粉的快车道里,他们中,有传统的文本型红人转型卖货,代表如:韩国媳妇大璐璐、陈三废等;也有直接杀入抖音卖货的网红店铺、传统电商、微商、或者强供应链方,代表如:朱瓜瓜等。
而上述我提到的银发族奶奶:@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田外公都已在抖音开启高频直播,连老人们都如此卖力,他们的90后、00后创作者们,我又有何理由不改变、不行动呢?直播起来吧,也许它能带你走出增粉的疲软期,再获新生!
你成长的越快,少走点弯路,才有机会竞争激烈的短音频流量池里面脱颖而出,早日实现短音频流量变现。
那么,到底应该怎样根据自己的行业来做好定位?怎样提升音频播放量?怎样保证稳步的高质量文本输入快速爆粉?怎样让拍摄的音频更高清、更稳定,让更多人雅雷呢?
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更新时间:2022年10月13日
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