抖音直播带货什么类目比较好？数据分析这几类占据重要地位

2020年中最小的消费需求季，618年兴大促来了，绝大部分的民营企业早于已经开始著手618的推展，而抖音现场直播也正式成为了店家推展的形式众所周知，所以，抖音现场直播带货是不是做呢？抖音现场直播带货主持人是不是选呢？

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两周抖音B2C态势介绍，统计数据尽在掌控中

下周抖商眼统计数据排行榜中的【抖音网红排行榜】帮你加速辨认出，抖音下周货品态势怎样！

|在往后7周内，抖音TOP100的货品态势情形怎样？

|在往后7周内，有甚么样新货品赢得了一百万曝出，点燃订货？

|在往后7周内，这些货品是透过甚么商业模式来优先选择带货？

|在往后7周内，带货效用怎样，赢得了甚么样的产品销售量？

如前所述抖商眼里“货品网红排行榜”机能，能以货品平台、产品种类及产品价格区段为依据，加速介绍货品的每项统计数据整体表现，含全站产品销售统计数据和抖音展场下载量统计数据；能有前瞻性的对有意向货品进行优先选择，加速马萨省货品。

（△点选弱化：抖商眼-货品网红排行榜机能）

在求出货品排行榜六百多7天的TOP100统计数据后，我们科学研究预测辨认出：

从现场直播网红带货产品种类看，医药生物类在抖SE9货大尾盘占比27% |服饰服饰占到24%，前三类占比最低，依序是杂货12%，最终卫浴卫浴10%。这五类在抖音B2C依然占有关键话语权。

从货品的产品种类的平均产品价格分布统计数据来看，则能辨认出，抖音短视频带货货品，以医药生物为例，大量的应季生鲜水果、休闲零食出现在购物车里，产品价格1-50元、50-100元、100以上三个价位的比例为别12:10:5，可见对于食品价位来说抖音不再靠低价来引流了。

不同产品种类的货品在抖音中的产品销售量占比也不同。在每周的货品浏览榜中服饰鞋包的占比最小，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。

店家如果想透过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，所以服饰鞋包类的产品则能增大货品访客量的可能。

△点选弱化

其次我们再来看看抖音货品转化情形，从抖音展场点选量和产品销售量预测的转化占比来看：美妆个护杂货产品种类货品的转化率都较高，处于14%-17%，医药生物转化率也相对较高，在8%左右。

结合货品的特性，医药生物、女装、生活卫浴、美妆个护四大类在抖音推展效用都不错，势头较猛，带货实力也相当惊人，带货播主能考虑从这里切入，可能会赢得更高的回报。

以女款夏装为例：

我们应该在3月份进入市场，进行选款、测款；

根据统计数据反馈，在4月份确立主推款，并制作视频；

这样，才有可能在炎热的5、6月份，迎来单品爆发。

怎样实时地获取当下最热销货品，是每位店家在选品过程中的重中之重。

△点选弱化

从TOP100的网红货品的均价来看：44%的货品的均价为1-50元，其次是5-100元。而从其主带货/卖货的产品种类来看，以美妆个护占比最低，其次是：服饰用品和医药生物。

所以，产品价格在0~ 50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；产品价格在51~ 100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；产品价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候较为谨慎，会影响出单率。

在抖音每周产品销售量最低的产品中，0~ 50 元的产品占到44%左右。

所以抖商眼建议各位抖音玩家，尽量优先选择产品价格较低的货品，从而提升爆单的可能性。

还需要注意的是，适当地上架便宜的货品能做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的货品进行组合搭配营销。

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网红货品预测，介绍推展态势

以上，我们为大家预测了抖音网红货品的产品种类分布情形，这些统计数据均来源于抖商眼，而实际上，除了从高销好货中觅得网红好货的态势和走向，我们还能透过统计数据，找到产品高销的真正原因，到底是谁在带货？带货内容以及整体的KOL/KOC应用策略。

在【抖音网红排行榜】7日排行榜中，我们以位居榜1的「手撕酱板鸭」为例，展场点选量和产品销售量是怎样在两周内让货品展场点选量迅速增加71万+、且同期产品销售量立增4.2w+的呢？

然而，食品产品种类究竟是怎样做投放的？用甚么形式来运营用户？

（△点选弱化-图片来源：抖商眼-抖音网红排行-7天）

透过点选抖商眼，监控抖音小店货品情形，我们能看到这个货品整体的推展情形。

（抖商提示：货品监控仅支持抖音小店货品，可实时监控货品下载量和产品销售量，计算货品的转化情形。）

首先我们透过抖商眼的【货品监控】中能直观的看到这款货品的推展情形。辨认出每日发布的推展视频态势，货品以短视频推展的商业模式较少，那到底是试用甚么形式来推展的呢？

（△点选弱化-图片来源：抖商眼-货品监控）

透过抖商眼的【货品推展】我们能看到近30周内推展视频、关联现场直播当日的曝出情形，精准定位热门货品爆火当天的流量来源。

（△点选弱化-图片来源：抖商眼-货品监控）

透过抖商眼 – 抖音推展视频，辨认出这些视频的拍摄特点

1.突出制作工序，视频整体讲述产品的从生产到包装的整个过程，让人看了有购买的欲望。

2.视频时长不要太长，保证完播率。

一个视频一般是10秒~30秒不等，一个视频就是推荐一个产品，最小程度的保证了视频的完播率。

根据抖音的推荐算法，完播率高的视频，会逐渐进入更高级别的流量池。以此类推，自然流量就能提升不少。

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现场直播网红货品预测，介绍推展态势

当视频数量不多的情形下，我们能看到货品的现场直播关联场次

接下来，我们通过抖商眼，查看货品的关联现场直播场次，根据现场直播求出的统计数据挖掘辨认出，

现场直播间的人数峰值和产品销售量都很高，其中很多是中小体量的账号，那他们是是不是增加现场直播间人气的呢？

本货品从5月08日已经开始推展，期间一共计现场直播了52场次，共计44位现场直播播主，其中从6月7日已经开始现场直播场次已经开始逐步上升，最低一天现场直播场次高达22场（最长现场直播时间是5小时），带来了可观的产品销售量

（抖商眼现场直播播主统计数据求出图例）

（统计数据来源：抖商眼-抖音推展-现场直播播主预测现场直播场次）

为介绍货品现场直播带货的策略，我们预测了本场现场直播带货播主粉丝等级辨认出，1000粉丝以下的现场直播带货播主占比在63%

（相对应的，现场直播投放达人能在抖商眼搜索达人中查找相对应的带货达人，或者联系带货统计数据好的播主来现场直播。）

（统计数据来源：抖商眼-抖音推展-现场直播播主预测现场直播带货达人粉丝分布）

透过达人粉丝等级的带货产品销售量统计数据，我们得出哪个量级的现场直播达人更带货一些。统计数据得出10万以内粉丝等级的带货播主带货效果也不比头部达人弱。

现场直播时间：每天定时现场直播，保证开播频率，培养粉丝观看习惯，增强粉丝粘性

主持人优先选择：不同店铺的不同风格的货品匹配不同类型的主持人，更加专业，效用更佳，粉丝易种草转化

粉丝专享引流款：每场现场直播推出单场专享的秒杀货品增加活动噱头，吸引新粉抢购，老粉传播，给现场直播间更高效拉新

投放玩法：视频投放配合现场直播间的投放玩法，提升整体流量

（统计数据来源：抖商眼-抖音推展-现场直播播主预测现场直播带货达人粉丝分布）

（抖商眼-搜索达人）

同时，针对货品现场直播商业模式，我们能监控该播主的现场直播，想要监控现场直播达人的带货统计数据，只需要在监控页面，将抖音号输入「+」监控列表内，就能已经开始监控到这个达人的现场直播统计数据，现场直播监控不仅能看到现场直播过程中收获的礼物~新增的粉丝数~在线现场直播人数也是分钟级态势可见。

查看在现场直播过程中的产品销售量变化以及产品销售额~很直观的介绍现场直播带货的能力；以上都是预测现场直播达人带货价值的有效统计数据。

（图片：抖商眼-抖商监控-现场直播监控）

监控后，我们能查看房间详情或者点开现场直播大厅来查看现场直播播主在本场带货中的详细统计数据，现场直播中售卖的甚么最畅销，清晰可见。

（抖商眼-现场直播大厅）

实时统计房间现场直播热度，介绍他们的带货商业模式，给想做现场直播带货又不知从何下手的店家提供一个新的思路和带货经验！

最容易被用户接受的货的四种特点：

多、快、好、省

多：货存量较大，产品产品种类丰富；

快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；

好：具备产品特色，颜值好、效用好、成分好、卖货氛围售卖特点好；

省：产品价格200以下，能够透过用户对自媒体的信任，迅速出货。

线上卖货也许有幸运，但走到最终，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。保障一次现场直播带货的成功，每种“货”都有它独特的爆火路径。

我们预测以后整理了7个能火或者不行的公式组合：

特色货+IP大咖+不打折=能火爆

一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆

大牌货+柜姐+低折扣=火爆

特色货+海量中腰部+非折扣=能火爆

知名货+柜姐+中腰部=火爆

新货+柜姐+素人+不打折=无用功

一般货+素人+不打折=等死

内容B2C的打造从来不是一蹴而就。抖SE9货形式不断升级，找准赛道，精准定位，统计数据反馈效用还不错，就不要轻易更换内容方向，后续透过强大的内容输出强化IP，垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是能复制的。

以上就是本期抖商眼对近期【抖音网红排行榜】的统计数据解读。

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