芙蓉区白水湘汇 祁翠绿
随着新零售业的发展,零售业行业大浪淘沙进入大亚湾区,现代的盈利模式面临莫费特的态势。强震般涌来的“新冠”禽流感,又严重压制了原先火爆的节庆消费市场。举步维艰下,作为一位零售业终端产品店面的店员,何去何从的使命感未曾这样真切。
这一两年,关于“新零售业”的看法与断言不断涌现,很多积极探索也在期盼进行着,如中高档的“盒赵先生”,接地气的“XX混合型”街道社区B2C。归纳起来,基本规律不外乎是现代零售业太慢消费需求形势,目的不外乎是缔造捷伊消费需求消费市场,方式不外乎是构筑以“我”为主的消费需求自然生态。
消费市场山雨欲来,不计其数零售业店员被驱使进经济的浪潮中。为了存活下去,只能真抓实干。通过精确功能定位、科学合理总体规划,借力他们的杂货店,杀出重围一条死路来。
乎行之始
充份了解才能结晶出他们的东西
对于经营策略的制订,首先要努力做到“知”。
在时至今日大环境下,以个人为散播市场主体、以子代为散播第一类的“新媒体”时代已经来临。QQ、贴文、抖音、快手等SNS应用软件的蓬勃发展,在店面经营与推广上承担着重要配角。
QQ,用户群巨大、稳固。以抖音为代表的自媒体,娱乐性强、样式多、散播性强,对年轻人有非常大的吸引力。真切了解这些应用软件并选择合适的作为他们的营销工具,通过制造话题,推出产品,提高销售量,再进一步圈粉,形成良性循环。
行者知之助
实践才能检验理论是否正确
行动开始,需要一个系统的方案去推进,包括目标、计划与检验手段等。在从事零售业行业的这一两年间,我也一直不断求进,通过运用一些捷伊营销技巧来推动店面销售量的提高。比如通过QQ贴文发送一些非烟产品信息,他们制作一些小视频等。在运用了这些技巧后,很明显地感觉客户的接触面拓宽了,并很快提升了销售量,进而拉高了店面整体利润率。
接下来,我准备以“抖音”作为主战场。
第一步,制作精良的非烟产品视频。首先,内容设计要有吸引力,构思也力求巧妙有新意。其次,产品的表现形式上要有娱乐性,多歌曲、舞蹈,人物出镜采访等。最后,在后期制作上,掌握好专业应用软件的剪辑技巧,或是邀请专业人员进行处理。
店面布局可作为视频内容
第二步,作好宣传和运营。借鉴淘宝店的运营,刷流量、刷赞等,在短期内制造热点,从而带来流量、吸引粉丝。
第三步,流量转化。由于行业特性,我们无法直接带货,如何将流量转化成销售量,这是难点。通过一些粉丝活动、抖音好友转QQ,实现流量的“变现”,从线上转线下,从而带来潜在的销售可能。
有朋友担心,卷烟零售业因政策和法律的原因,单纯的新媒体营销,不能直接或者立刻转化为店面的销售量。但持有这种看法,本身就是对“新零售业”概念的曲解。时代在变,“种瓜得瓜,种豆得豆”依然正确,“酒深不怕巷子深”却难说科学合理。捷伊散播方式,只不过是换种形式,让“有形”的产品,悄无声息地走进零售业户的心里。这些捷伊散播方式,或更感性、或更真切,从而建立客户与产品全捷伊情感通道,构筑了捷伊零售业自然生态。
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